《农村大众》记者 刘真真
在合作社事业的探索上，夏津县田庄乡东滕创新农业种植农民专业合作社喜欢先试验，再大刀阔斧地扩种或建厂房，且成效显著。合作社理事长滕岱训、监事长滕永院因此带领合作社摸着石头过河，实现快速发展。
试烘干成功
不再只卖鲜药材
据了解，这家合作社种了400亩中草药、100亩葡萄、400亩黄晶梨、80亩榛子树。滕永院主要负责合作社的经营，他还是田庄乡东滕村的党支部书记。
400亩中草药田，主要种植了白术、板蓝根、防风、天花粉等。起初，合作社只卖鲜药材，但利润并不理想。“有场地，有资金，为何不稍微加工一下再卖呢？”今年秋天，合作社决定，先在两个小型烘干房做试验，看看烘干后究竟能不能卖出去，能卖多少钱。
“我们试验后发现，一吨草药能多获取10%的利润呢，而且供不应求。我们以后再也不鲜着卖了。”滕永院说，合作社决定今年冬天投资100万元建设一座大型烘干房，现在即将开工。
与此形成对比的是，葡萄做了烘干试验结果就不理想：与新疆葡萄干相比，本地葡萄干并不占优势，而且还需要QS认证，反倒是鲜食葡萄的利润远远高出葡萄干。于是，合作社果断放弃了对葡萄的深加工，将来一旦行情有变，再考虑葡萄干。
种榛子树
先去东北考察(www.xing528.com)
尝试种坚果，也是合作社的探索与试验之举。合作社到东北三省考察后发现，榛子油每斤能卖到200元，主要做巧克力用，榛子本身具有很高的营养价值和经济价值，亩产能达到400～500斤，市场潜力巨大，而榛子树在山东的栽植面积极少，这种稀缺性注定很有卖点。2016年冬天，合作社栽植了80亩榛子树。
“如果能在坚果市场占有一席之地，那我们合作社就真的有大发展了！这些树明年就能结果了，如果效益不错，我们就扩种到400亩。”滕岱训望着这80亩榛子树说道。
在与滕岱训、滕永院攀谈的过程中，记者发现，他们始终盯着市场，用他们的话来讲，消费市场上的任何风吹草动都会影响合作社的生产计划。
鲜榨梨汁
试水全城配送
在多次外出办事的过程中，滕永院发现，现在大城市的空气质量并不能满足都市人的要求，人们越来越注重对肺脏的保养。他由此断定，400亩黄晶梨的根本出路在“梨汁”。
为此，他专门考察了夏津县城的社区、超市、食堂等部门，考察发现，相关产品只有几家公司的冰糖雪梨，而他们的梨汁不加糖也能赶上别家的甜度，还是鲜榨的。回来后，合作社专门组织人员对梨汁进行研究，研究发现，一斤梨可以出七两汁，出汁率达70%，而且梨汁含糖高，不氧化，无渣。记者品尝发现，这种梨汁的口感果然不错。
“我仔细盘算了一下，如果这个项目能打开销路，那我们的效益就会比单纯卖梨翻好几番啊。居民一个电话，我们一个小时就能把鲜榨梨汁送到家。”滕永院说。目前，他正着手办理卫生许可证，并在县城物色店面。
（2017年11月1日）
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