签订货物采购协议流程详解

活动背景

陈功和王创作为新手卖家，根据现有资金和风险预测的情况，本着将压货和滞销的风险减低到最低的原则，他们决定在创业初期采用在网上做代销和一件代发的模式进行货物采购。

知识窗

确定好货源后，要仔细了解查看供应商所能提供的销售模式、招募书以及招募条件（是否有资格代理供货商的产品）、分销利润、当前库存等。

签约货物代销协议的一般流程：初步沟通合作意向→填写一张代发申请表→申请书审核→签订分销、采购协议。

活动实施

【做一做】下面以最简单的淘宝一件代发为例，完成一个采购流程。

（1）进入淘宝后台，单击页面右上角的“卖家中心”进入卖家后台，然后在页面左侧找“货源中心”菜单，单击子菜单“分销管理”，如图4.2.10所示，可进入天猫供销平台，如图4.2.11所示。

图4.2.10　分销管理子菜单

图4.2.11　天猫供销平台首页

（2）进入天猫分销后台后，在页面的右上角搜索框中输入准备代销的品牌或者产品链接，如图4.2.12所示；或者单击页面导航“品牌市场”筛选供应商，如图4.2.13所示。

图4.2.12　天猫分销平台产品搜索框

（3）输入准备代销的产品后，下面会列出供应商的产品，如图4.2.14所示。首先查看供应商的招募书，单击“招募书”进入招募条件界面，如图4.2.15所示，可查看自己是否符合供应商的招募条件。

（4）如果符合各项条件，单击页面左侧的“申请合作”按钮，等待供应商通过。不符合条件则按钮呈灰色，无法选择“申请合作”。

图4.2.13　天猫供销平台品牌市场(www.xing528.com)

图4.2.14　供应商的产品列表

图4.2.15　查看招募条件

活动评价

在签订货物采购协议的时候，先要对比找到适合自己经营、可靠的货源供应商并认真阅读供应商的招募条件，向供应商发出代销申请。当代销申请通过后，需要及时与供应商签订代销协议。

合作实训

_______________________项目实训书

实训项目：通过各种途径，寻找合适的商品货源，并在淘宝电子商务平台里将商品成功发布。

实训要求：

（1）三人一个小组协同完成任务。

（2）A同学负责在线上找货源，B同学负责在线下找货源，C同学对找到的货源进行筛选。三位同学沟通后，确定供应商并与之签订进货协议。

（3）A、B两位同学分别处理商品图片，C同学填写商品属性并发布商品。

实训内容：

（1）根据小组的开店项目，进行目标市场细分，选择商品品种。

（2）划分商品的结构和价格体系。

（3）通过线上、线下各种途径寻找货源并与供应商签订供货协议。

（4）完成各种商品的资料采集。

（5）发布十个以上的商品。