精挑细选，货架满载：选择货物并上架活动

活动背景

作为新手卖家，切忌看着别的商家什么东西好卖，就盲目地进货上架售卖，同样的商品，价格没有优势，也很难销售出去。一个新的店铺应当形成自己的特色，这样才能吸引回头客购买。那么该如何选择上架商品呢？两个创业者开始了新一轮的讨论。

活动实施

1.规划店铺商品

知识窗

创业者在初期规划商品的时候要考虑的几个问题。

1.圈定目标客户

需求是客户购买的原始动机。在商品上架之前，必须从需求出发，对目标客户进行详细分析，这个群体有什么特征、偏好、购买习惯等，从而明确商品的定位。

2.划分商品结构

根据前期圈定的目标客户，采用多种方式进行选品，调整店铺产品结构，对广告款、平销款、活动款和库存款进行细致划分，并且确定店铺的核心产品。

3.明确产品价格体系

确定好商品结构，根据自己的商品类目和市场情况，制订出一个和你目标顾客相匹配的商品价格，这个价格体系的核心是提高整体销售的利润率。作为创业新手，最简单的定价策略可以从在淘宝搜索同类同款商品开始，然后分析参考以下几种方法：

（1）成本导向定价法：

成本价+溢价（利润）+平台成本+售后成本（物流包装等）=价格

（2）竞争导向定价法：需要调查和了解目前同行中同类产品的定价，了解大概的价格范围，然后再制订商品的价格。

（3）促销导向定价法：在促销商品中，可以选择一两款产品定个底价，目的只为了吸引人气。

【做一做】根据商品规划的几个原则，填写表4.2.1的客户定位分析表，明确客户定位；填写表4.2.2，对即将上架的至少十种商品做出大致的定位分类并填写价格。

表4.2.1　客户定位分析表

表4.2.2　上架商品定位、定价表

2.上架发布商品

友情提示

商品上架看似简单，其实是商品管理的开始。如果在一开始商品上架太过简单，会导致后期的商品管理混乱，增加管理的时间和精力成本。网购由于消费者无法看到实物，更需要在上架的时候考虑充分，宝贝的各种参数、宝贝属性、宝贝卖点和价格等都需要清晰明了地展示给消费者。

【做一做】在淘宝商家平台发布单个商品。

（1）登录淘宝卖家中心后台，单击“宝贝管理”→“发布宝贝”，如图4.2.1所示。

（2）选择产品类目。可以直接在“类目搜索”里直接输入要发布的宝贝的类型名称，或者从一级类目开始依次搜索，如图4.2.2所示。(www.xing528.com)

（3）填写宝贝，发布参数规格，如标题、数量、价格、属性等，如图4.2.3所示。

（4）上传宝贝的图片和填写商品详情描述，如图4.2.4和图4.2.5所示。

图4.2.1　在“宝贝管理”中找到“发布宝贝”

图4.2.2　寻找类目

图4.2.3　宝贝发布参数规格

图4.2.4　上传宝贝的图片

图4.2.5　填写商品详情描述

（5）确定发布宝贝的物流配送信息，如图4.2.6所示。

图4.2.6　填写宝贝物流信息

（6）确定发布宝贝的售后服务、上架时间信息，如图4.2.7所示。

图4.2.7　填写宝贝售后服务信息

（7）全部填写完成后，单击“发布”按钮即可完成商品的上架，如图4.2.8所示。

图4.2.8　宝贝发布成功

（8）回到“卖家中心”找到“宝贝管理”，单击“出售中的宝贝”就可以看到成功发布的商品了，如图4.2.9所示。

图4.2.9　查看出售中的宝贝

活动评价

通过本次活动，陈功和王创了解了如何去规划一个新店铺上架的产品，完成了第一批十个商品的上架，同时也下载了淘宝助理，开始使用专业的工具去管理自己的店铺产品。