如何编写一份优秀的创业计划书？

活动背景

创业计划书是展现创业想法、规划创业项目的书面摘要，它是创业计划的浓缩和升华，一份优秀的创业计划书往往能让创业达到事半功倍的效果。

对于创业经验不足的初次创业者，编写书面的创业计划还能起到梳理创业思路、判断创业项目可行性以及明确业务发展方向等作用。

活动实施

知识窗

创业计划书通过描述创业项目的内外部环境条件和要素特点，展示市场营销、财务、生产、人力资源等具体计划，为企业经营业务的发展提供路线图，并明确业务进展的衡量标准。创业计划书可作为创业项目的综合介绍，递交给潜在的投资者，让他们能对企业或项目做出评判，从而帮助企业获得融资。

【做一做】在完成了启动资金投入的规划、市场营销计划的制订和经营收益的估算后，创业者具备了编写创业计划书的必要条件。可按以下步骤撰写一份简要的创业计划书。

1.撰写项目概述

撰写项目包括进入的是什么行业，卖什么产品，哪些是主要客户，通过什么方式经营，打算何时开业，如何经营等。

2.撰写项目介绍

撰写项目内容主要涵盖以下方面：

（1）产品：描述产品的型号、品质和性能。产品有什么特色？有何竞争优势？

（2）市场：针对的目标人群和市场在哪里？宣传、营销方式怎样？促销、定价等内容有哪些？

（3）交易平台：选择哪种网上交易平台？物流方式是哪种？通过什么方式支付？

（4）竞争：谁是最接近的竞争者（一般列出不多于5个）？他们的业务如何？他们与自己业务的相似度如何？从他们那里学到什么？他们有什么不足？如何做得比他们好？

3.撰写项目实施简介

撰写项目实施是对项目如何组织实施进行介绍，包括以下方面：

（1）人员：项目的组织架构是怎样的？如何开展管理？人员如何配备？如何分工？

（2）资金：需要多少初始投资？需要多少维持运营的流动资金？资金从哪里来？

（3）经营：预计产品销售量是多少？成本是多少？毛利润是多少？在6—12个月内项目的经营资金如何流转？项目是否会受到现金流动不足的影响？

（4）风险：项目存在哪些风险（如自然灾害、物流堵塞、黑客攻击、网络不通、软件故障等）？如何防范？

4.撰写项目今后的发展

撰写项目今后的发展包括：创业期预计有多长？下一步要怎么做？计划什么时候实现盈利？项目能否持续经营？

创业计划书还可以包括现金流量计划，但现金流量计划的制订比较专业，考虑大部分网上项目业务比较简单，刚创业时不需要进行很精细的现金流量规划。因此本书不作介绍，有兴趣以及有需要的读者可以参考其他相关书籍。

活动评价

创业计划将创业想法变成了可实施的计划，为创业项目提供了沟通媒介和管理工具，能帮助创业者找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持，还可为项目实施提供行动指导。在完成了创业计划后，创业者就能按照规划好的路线去实施创业了。

合作实训

实训项目：选择一个合适的网上创业项目。

实训要求：

（1）将班上同学分组，3～5人一组。

（2）将项目建议书写在活页纸上。

（3）请每组同学派一名代表进行项目展示。

实训内容：请同学们任意挑选一个网上创业项目，最好是自己熟悉的产品项目，在对项目进行评估后，完成一份该产品的创业计划书。注意要运用以上学到的有关方法作为工具，选择合适的网上创业项目，在对项目进行评估后，完成创业项目计划书。

项目总结

成功的网上创业是从选择一个好的项目开始的，创业者要善于抓住身边的创业机会，并根据自身的条件，客观评估创业项目实现的可能性，从中找到适合自己的项目。通过学习，同学们了解从哪里找到创业机会，学会了通过分析比对的方法筛选创业机会，并对自己是否能利用好创业机会做了客观的评估。

在选择好项目后，创业者还有许多准备工作需要做：制订项目营销计划，计算启动资金，估算经营收益，还要考虑是否能筹集到足够的创业资金。在此基础上，就可以完成一份创业计划书，以便进一步明确自己的创业做法，规划创业路径。

在完成了这些工作后，接下来将进入实际性创业阶段。

项目检测

1.单选题（每题只有一个正确答案，请将正确的答案填在括号中）

（1）以下不是实物商品的销售模式的有（　　）。

A.自己生产、自己销售的模式　　B.外包生产、自己销售的模式

C.只生产，不销售　　D.既不销售，也不生产

（2）关于供货商的议价能力，以下说法不正确的是（　　）。(www.xing528.com)

A.市场供应企业数量越多，供货商议价能力越弱

B.市场供应可替代产品数量越多，供货商议价能力越弱

C.供货商企业规模越大，供货商议价能力越弱

D.供货商产品名气越小，供货商议价能力越弱

（3）作为一名产品生产者，创业者不需要考虑（　　）的投入。

A.开办经费　　B.购置资产　　C.交际成本　　D.流动资金

（4）计算创业项目是否将获得盈利可以按照（　　）步骤进行。

A.估算销售数量和收入→计算经营成本→计算盈利

B.计算经营成本→估算销售数量和收入→计算盈利

C.估算销售成本→计算经营成本→计算盈利

D.计算经营成本→估算销售成本→计算盈利

（5）创业计划书的撰写顺序是（　　）。

A.项目综合→项目内容→项目实施→项目今后的发展

B.项目概述→项目介绍→项目过程→项目潜力评估

C.项目概述→项目简介→项目实施→项目潜力评估

D.项目概述→项目介绍→项目实施→项目今后的发展

2.多选题（每题有两个或两个以上正确答案，请将正确答案填在括号中）

（1）找出好项目评判标准的步骤有（　　）。

A.查找网上创业项目　　B.分析项目，查找比对　　C.找出评价标准　　D.实施评价

（2）如何了解产品市场的情况？（　　）

A.分析同类产品在市场的状况　　B.分析同类产品市场竞争情况

C.市场同类产品的对比　　D.总结分析，得出结论

（3）创业计划书包括哪些方面？（　　）

A.撰写项目概述　　B.撰写项目介绍

C.撰写项目实施　　D.撰写项目今后的发展

（4）估算经营收益有哪些方面？（　　）

A.估算销售数量和收入　　B.计算经营成本　　C.计算盈利　　D.计算结余

（5）通过哪些方面来制订营销方案？（　　）

A.产品（Product）　　B.价格（Price）

C.渠道（Place）　　D.促销（Promotion）

3.判断题（正确的画“√”，错误的画“×”）

（1）产品价格一经确定，一般不应随意变动，以保证销售工作的稳定开展。　（　　）

（2）作为中间销售的零售商，那么该项目在考虑投入时，需要考虑产品生产所需要的费用。　（　　）

（3）开展市场调查首先要设计好调查问卷。　（　　）

（4）对于创业经验不足的初次创业者，编写书面的创业计划还能起到梳理创业思路、判断创业项目可行性以及明确业务发展方向等作用。　（　　）

（5）一般来说，由于网上创业者资金量小，资源相对有限，创业经验不足，初始创业时不宜贪大求全，找到适合自己的项目才是好项目。　（　　）

4.案例分析题

美国人李维斯看到采矿工人工作时跪在地上，裤子膝盖部分特别容易磨破，于是他灵机一动，把矿区里废旧的帆布帐篷收集起来，洗干净加工成裤子，卖给采矿工人，受到欢迎。“牛仔裤”就这样诞生了，而且风靡全球。李维斯将问题当作机会，最终实现了致富梦想。

（1）李维斯是如何发现创业机会的？

（2）李维斯是如何判断这是个创业好项目的？

（3）你觉得要了解产品市场，需要做些什么？