活动背景
随着经营活动的开展和交易的达成,创业项目将会取得现金收入。取得的收入在扣除付出的经营成本后,创业项目将获得经营收益。只有项目是盈利的,创业者才能维持下去,接下来我们一起来计算经营所获得的收益。
活动实施
知识窗
在进行销售收益的估算时,创业者要尽可能准确地预测销量,并仔细考虑其他因素的影响,这些因素具体如下:
(1)顾客需求变化。如产品流行趋势、顾客爱好变化、生活形态变化、人口流动等,以及顾客收入变化都可能引发顾客购买决策。
(2)经济形势变化。外部经济的整体环境、商品市场中的供应和需求情况、国家经济货币政策等的变化会对产品销售产生很大的影响,尤其近年来科技、信息的快速发展,让新技术、新产品层出不穷,产品的生命周期变化加快,都有可能导致产品销售情况发生波动。
(3)同行竞争动态。竞争对手产品价格高低,促销与服务措施等会影响顾客的选择,会带来产品销售数量的变化。
【做一做】为了得出创业项目是否将获得盈利的结论,通过以下3个步骤来进行估算。
1.估算销售数量和收入
创业者在进行项目是否可行的分析过程中,已对产品销售情况作了市场调查和销量预测。在确定了产品价格,且估算了销售数量后,就能按以下公式计算出销售收入:
月销售收入=产品单价×销售折扣×月销售数量
【例1】“智赢家”儿童益智互动机器人售价为1 014元/台,在2015年年底促销时给予顾客9折优惠。12月共销售20台,则当月销售收入=1 014元/台×90%×20台=18 252元。
2.计算经营成本(www.xing528.com)
由于在确定价格的时候,创业者已经对产品的成本做了计算,因此在本步骤可直接使用之前的数据。
【例2】如前面计算的那样,儿童益智互动机器人成本为845元/台,则销售20台的成本为845元×20台=16 900元。
3.计算盈利
企业利润的计算有毛利润和净利润两种方式,毛利润的计算相对简单,也比较常用。网上创业项目刚开始时业务比较简单,因此经营收益可以用毛利润来计算,公式是:
毛利润=收入-成本
【例3】“智赢家”12月份出售儿童益智互动机器人的毛利润为:月收入-月成本,即
18 252元-16 900元=1 352元
需要提醒的是,销售数量的变化将导致盈利发生变化。在上述例子里,如果12月只销售出10台机器人,则每台成本变为600元+390元+50元=1 040元,总成本变为1 040元/台×10台=10 400元,总收入变为1 014元/台×0.9×10台=9 126元,则当月毛利润变为9 126元-10 400元=-1 274元,即当月发生亏损。
友情提示
相对毛利润,净利润的计算更复杂一些,其公式为:净利润=收入-成本-费用-营业税金及附加+(-)营业外收支净额(支出净额用负数表示)-所得税额。
活动评价
通过经营收益的估算,创业者可了解利润和成本以及销售数量、价格等的关系,这些数值是动态的,相互之间会随着数值的变化而变得不同。
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