活动背景
网上创业项目从上线那一刻起，将会直接面对激烈的竞争。互联网环境既是企业生存发展的土壤，又存在着不少威胁和风险。目前的互联网环境能否为自己的网上创业项目提供机会？创业项目能否适应外部环境？这决定了我们谋划的创业项目是否可以持续进行下去。
活动实施
知识窗
当一次机会出现在面前时，创业者往往会举棋不定：这机会好还是不好，值不值得创业？商场如战场，在战场上面对该不该发动进攻的问题时，指挥官往往会派出侦察兵，搜罗情报，然后依据他们的信息反馈，做出重要决定。对于创业者而言，市场调查就是“情报人员、侦察兵”，而市场分析则是他们进行决策的抓手。为了知道创业想法是否可行，在通过市场调查获取信息和数据后，还需要创业者对信息和数据作进一步的分析。创业项目分析可以分3个步骤进行：市场环境分析→竞争环境分析→SWOT分析。
【做一做】参照以下步骤，对创业项目进行市场分析。
1.分析市场环境
一般来说，网上创业项目资本规模小，抗风险能力弱，容易受到宏观环境变化的影响，创业者在考察创业项目的时候，首先需要深入分析项目所处的市场环境，以确定项目是否有存活的土壤。市场环境分析的内容如表2.2.4所示。
表2.2.4 市场环境分析表
2.分析竞争环境
由于网络是无国界的，这使得网络竞争没有明显的边界，显得无处不在。在外部环境之中，创业项目受所在行业环境的影响最为直接、更为重要。只有创业者先了解竞争环境，才能具备判断是否能够创业成功的基础。
一般来说，市场存在着影响竞争的5种力量，即①现有竞争者；②产品替代品；③潜在的进入者；④购买者；⑤供应者。这5种力量共同作用，决定了竞争的激烈程度。人们可以通过辨别、分析这5种力量，掌握创业项目的外部竞争态势、识别竞争对手、发现潜在的经营风险，从而决定创业项目的选择以及今后的经营策略。这5种力量对创业项目的影响如图2.2.2所示。
图2.2.2 竞争5种力量的相互作用
对图2.2.2可做下分析：
（1）现有厂商的竞争：正在经营的企业占据了先发优势，对新进入者可能会采取攻击的策略。如果现有经营者实力强大，要想在行业内立足就更困难。
（2）供货商的议价能力：供货商议价能力越强，创业者可能获得的价格优惠就越少，成本相应提高。例如房屋租金，由市场供求关系以及创业者自身的议价能力决定。我们可以从以下几个方面判断供货商的议价能力，如表2.2.5所示。
表2.2.5 供货商议价能力
（3）新进入者的威胁：新进入者会带来更多的竞争，因此在容易进入的行业，竞争比很难被进入的行业要大。例如，淘宝的进入门槛比天猫低，淘宝上的竞争更为激烈。
影响进入一个行业的因素主要有：产品差异、资本投入、转换成本、销售渠道开拓、成本优势、自然资源、地理环境等方面。
（4）替代品的威胁：两个不同的企业，如果所生产的产品是互为替代的，它们之间就可能产生竞争，例如飞机和高铁、米饭和面条等可互为替代品。
（5）客户的议价能力。买家可能提出降低价格、较高的产品质量或更多的服务项目等要求，从而增加你的成本，降低卖家的获利。买家购买的数量越多、其行业地位越高、企业规模越大，他的议价能力就越强。
3.分析产品的市场机会
任何产品都有自身的优势和劣势，也存在外部市场的机会和威胁，即“S（优势）、W（劣势）、O（机会）、T（威胁）”。针对内外部竞争环境下的项目竞争态势，SWOT分析将与创业项目密切相关的内部优势、劣势和外部的机会、威胁等详细信息，通过调查一一列举出来，并依照矩阵形式排列，然后将它们相互对照，加以分析，判断项目是否具备实施的潜力。
主要的分析步骤如图2.2.3所示。
(www.xing528.com)
图2.2.3 SWOT分析步骤图
基于以上分析步骤，可以构造以下SWOT矩阵表。我们优先将对项目有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素排在前面，将间接的、次要的、少量的、短暂的影响因素列在后面，如表2.2.6所示。
表2.2.6 SWOT矩阵表
通过SWOT前4个步骤的分析后，奠定对创业项目进行甄别和选择的基础，如表2.2.7所示。
表2.2.7 创业项目甄别和选择
创业者要尽量发挥项目的优势，克服弱点，利用机会，化解威胁。根据以上表格，对于创业项目而言，最好的是SO组合，即能将自己的优势与外部机会很好地结合的创业项目。创业者要尽可能地利用优势和机会，取得创业的成功。对于WO组合，我们要善于利用机会，避免威胁，争取发展。对于ST组合，要利用优势的发挥打破威胁的影响，在竞争中求得发展。对于WT组合，最好是回避，以免“竹篮打水一场空”。
知识窗
某网站对失败创业者进行了调查统计，发现有以下7种原因容易导致创业失败：
①不仔细进行市场调研；
②急于获取回报；
③合作伙伴选择不当；
④选择实力远超过自己的投资伙伴；
⑤忽视投资回报，投资陌生行业；
⑥投资项目过于单一；
⑦投资规模过大。
活动评价
知己知彼，百战不殆。摸清市场情况，对照自己的优点和缺点，甄别适合自己的创业机会，才能挑选出一个合适自己创业的项目。
合作实训
实训项目：评估网上创业项目。
实训内容：运用所学的方法，选择合适的网上创业项目，并对项目进行评估，完成创业项目评估书。
实训要求：
（1）将班上同学分成3～5人一组。
（2）将分析结果写在活页纸上。
（3）请每组同学派一名代表上台分析阐述。
实训步骤：一所新投入运营的创业园正在大专院校毕业生中征集创业项目，以便对适合的项目进行孵化，创业园负责人对网上创业项目比较青睐。
请自行选择一个网上创业项目，用本书介绍的方法对这个项目进行评估，完成一份评估分析报告，以便说服创业园负责人选择这个项目进行孵化。
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