认识母婴市场供需与热销产品排行

活动背景

市场是连接产品设计和匹配市场需求的重要纽带，产品如果想获得顾客的青睐，需要解决好以下四个问题：产品的客户是谁？客户的需求是什么？客户需求和产品匹配度如何？同行业的竞品现在的状况怎么样？

活动实施

知识窗

销售过程的实现，在现实中需要场所，在网上则需要交易平台，这个“场所”或者“平台”，可以被统称为“市场”。一般来说，市场由可供交换的产品、提供产品的卖方、有需求的买方以及辅助交易方（如市场管理人员、交易中介、政府监管机构等）等构成。要注意，不是所有商品都是可以出售的，因为出售的商品不能违反国家规定，如军事用品、药品等的销售就是受到法律限制的。在确定了市场的方向后，接下来是了解产品市场的情况。首先是同类产品在市场的状况，对同类产品的品牌、质量、价位、产品附加值等进行分析。其次，进行目前同类产品市场竞争情况分析，主要评估目前的竞争水平和市场空间。此外，还需将产品的性价比、市场营销手段、产品综合优势与市场同类产品进行对比。最后从上述三方面来评估产品在目前市场竞争环境下的生存空间，以及研究产品通过什么营销方式可以提升市场占有率。

【做一做】以母婴产品市场为对象，开展市场信息收集活动。

（1）搜索母婴综合性的知识和交流网站。这类网站代表有宝宝树、摇篮网、太平洋亲子网和广州妈妈网等，其主要特点如表2.2.1所示。

（2）查找其他母婴网站平台以及一些特色母婴商城，如红孩子购物网、哎呦盒子。其经营特点如表2.2.2所示。

（3）查找母婴类移动应用代表微商。随着信息技术的发展，移动端应用越来越广，母婴类移动端应用的代表有春雨育儿医生、麻麻帮，其主要特点如表2.2.3所示。

表2.2.1　综合性母婴知识、交流网站(www.xing528.com)

表2.2.2　特色母婴商城

表2.2.3　母婴类移动应用的代表

（4）查看母婴类产品淘宝排行榜。搜索淘宝网选择母婴类产品，可以了解到当前母婴类产品排名靠前的热销产品主要有哪些。如果公司经营的产品意向确定，可以对应地查找相关产品进行比较分析，包括产品的品牌、价格、附加值等，如图2.2.1所示。

图2.2.1　母婴类产品淘宝排行榜

活动评价

创业者不仅需要了解自己的产品，还需要了解产品交易的市场。“知己知彼，百战不殆”，在同一个市场上有不少的竞争产品，创业者需要在产品的性价比、市场营销手段、产品综合优势等方面作对比分析，以便有针对性地制订营销策略。