在网上寻找创业机会：如何发现盈利商机？

活动背景

在创业的大道上，如何识别机会是创业者要解决的问题。创业机会，是指你掌握到别人没法掌握的信息，或者领先一步掌握到重要信息，你就有可能从中发现赚钱的契机。发现机会后还要分析这个机会跟自身资源的匹配程度，然后预估成功的可能性。如果成功可能性足够大，就值得一试。

活动实施

知识窗

创业机会是指适合创业的商业机会或市场机会，是对创业者有吸引力的、较为持久和适时的商务活动空间，并最终体现在能够为顾客创造价值或增加价值的产品或服务中。对创业者来说，在现有的市场中发现创业机会，是相对便捷且经济的选择。一方面，它与我们的生活息息相关，能真实地感觉到市场机会的存在；另一方面，由于总有尚未全部满足的需求，能减少机会的搜寻成本，降低创业风险，有利于成功创业。机会是无处不在的，关键要善于挖掘，因此我们要学会找到网上创业的机会。

【做一做】从哪里可以发现网上创业的机会？从哪里获取信息？什么时候才是切入的最佳时机呢？要回答这些问题，首先要建立一个情报搜集系统，从信息中分析、挖掘机会。

1.建立情报搜集系统

商业机会很多时候是利用信息差获得的，谁的信息多就有可能获得比别人更多的优势。有很多公开的渠道可以获取有用的信息，而如果有内部渠道所得的信息会更加直接有效。

（1）浏览行业网站。经常浏览一些行业网站能了解行业大势和走向。从当前热议或者曝光比较多的行业事件可以判断出当前和短期创业和投资的热点走向。

（2）搜寻社会消费品零售情况。如查找2019年一季度社会消费品零售情况，可以通过最权威的国家统计局出具的年度数据报告。如图2.1.3是2019年一季度国家统计局社会消费品零售总额增长数据报告。

图2.1.3　2019年一季度国家统计局社会消费品零售总额增长数据报告

通过这份报告还可以了解不同类目的消费品增长情况，如表2.1.4所示是消费品零售数据。

表2.1.4　2019年一季度社会消费品零售总额主要数据

注：①此表速度均为未扣除价格因素的名义增速；
②此表中部分数据因四舍五入的原因，存在总计与分项合计不等的情况。

（3）从专业机构搜集信息。如果想了解进出口产品的行业，可以查看海关总署发布的进出口统计快讯，以及人大论坛、巨潮咨询网等行业论坛，它们经常会发布一些行业调查报告。如果想了解证券交易情况可以查看上海证券交易所和深圳证券交易所。此外，在国家工业和信息化部网站上发布的国家规划投资以及政策法规对行业选择也很有帮助。

（4）从各类自媒体搜集信息。可以通过微博、微信里的自媒体人，即通过所在行业自媒体人的微博、微信号，关注和了解行业专家对业内信息的预测和判断。例如想了解商界精英们对行业和经济形势等的看法，可以打开微博，找到商界的企业家进行对应了解，如图2.1.4是商界精英微博。(www.xing528.com)

图2.1.4　商界精英微博

行业内微信群也是很好的渠道。多加入一些业内的微信群，定期去看看他们在讨论什么，可以搜集到一些新的信息，但是需要过滤掉一些“无用的”信息。例如你想做网络推广，可以添加相关专业的推广公众号，查询相关的专业群，通过浏览他们发布的帖子，为自己的推广学习经验。

2.分析机会，预估可能性

做到了从信息中挖掘机会，寻找出切入点，分析清楚资源匹配程度，预估出成功的可能性，这就踏出了创业的第一步。什么时候是创业的切入点呢？一般可将“和自己的资源匹配度高”作为切入点。例如，如今手机已成为人们生活中必不可少的工具，很多人的眼睛因此得了干眼症这种慢性病，目前还没有很好的治疗方案。如果你从事食品行业，你的食品刚好具有护眼、养眼等功效，就可以作为创业切入点。

【做一做】《新闻直播间》播放了我国肥胖人数已达两亿的新闻（见图2.1.5），从中你能找到哪些创业的切入点呢？

图2.1.5　新闻直播间

当然发现机会后，还要预估实现创业的可能性，要舍弃成功可能性很小的机会，因为这些机会实现的困难会比预想的要大。

3.把握机会，测试运营

发现创业机会后，还需要进一步地观察和测试，以验证方案的可行性。如果测试结果反馈是良性的，那就意味着可以深入策划创业项目，并进行各个环节的优化。

知识窗

通过网上店铺动态评分可以对产品进行调查，其右侧的条状图清晰地表达了不同评分用户的百分比，如图2.1.6所示。

图2.1.6　网上店铺评分表

活动评价

机会无处不在，但也会稍纵即逝。某个创业项目适合某一个人，却不一定适合另一个人。初次创业的人要做到慧眼识珠，及时发现适合自己的机会，才能赢得创业的“先机”。