找出创业成功的关键因素

活动背景

马云、李开复、张朝阳、李彦宏、丁磊、马化腾……这些互联网成功的创业者背后，都离不开艰辛的创业历程，尽管成功之路不同，但在他们身上总有一些相似的符号，为他们的成功奠定基础。刘老师告诉陈功和王创，在创业前有必要分析影响创业成功的两个决定因素：个人条件和外部条件。

活动实施

知识窗

创业者往往是在常人看来难以成功的地方，取得了出人意料的成绩，较强的个人能力、优秀的素质、合适的外部条件等要素，对成功起到了关键作用。例如，“饿了么”的创办者张旭豪在创业初期，将上海交通大学闵行校区附近的餐馆信息整理成“饿了么”外送广告在校园分发，然后在宿舍接听订餐电话。接到订单后，他们先到餐馆取快餐，再送给顾客。但是正当业务迅速发展的时候，他们却接连遭受打击：先是窃贼光顾宿舍将电脑等财物一掠而空；接着一位送餐员工在送外卖途中出车祸；随后又有一辆配送外卖的电动车被偷……重重压力下，张旭豪不得不撤销热线电话和代店外送，让顾客与店家在网上自动下单和接单。为了给网站宣传，张旭豪不停地参加各种创业大赛，以扩充创业本金。通过创业竞赛，团队总共赢得了45万元创业奖金。为了吸引更多饭店加盟，他们每天出门“扫街”（铺设网络），最忙时一天要“扫”100多家饭店，最难谈的饭店，“谈”了40多个回合才谈下来（以上资料来源于互联网）。

创业者成功创业的方式各不相同，每个要素在不同创业经历中所发挥的作用不完全相同，会受到创业者自身条件和外部环境综合作用的影响。在不同的创业条件下，要善于抓住重点要素，发挥自身优势，才能提高创业成功的概率。成功创业人士一般具有以下主要特征：

①怀有强烈的创业欲望和动机；

②能够承受创业带来的巨大风险；

③善于积极主动地与人沟通；

④能得到亲人和朋友的帮助和支持；

⑤具备坚韧不拔的毅力和逆境中坚持的勇气。

【做一做】列出你的个人条件及外部条件，对照成功创业者的特征，做一个全面的分析。

1.分析个人条件因素

每个人都有自己的性格、爱好、特长、体格等，这些因素对创业都能产生影响，如图1.2.1所示。

①以创业作为目标：有足够的创业动机，不满足于现状，有实现自我价值、创造更多财富的强烈愿望和动机，为了实现创业目标能作出牺牲。

②健康的体魄和进取的精神：不仅有适应高强度工作的体力、积极进取的拼搏精神和持之以恒的韧劲，还要具备良好的心理素质，不畏艰难，敢于竞争，相信失败了可以重来。

③良好的做事风格：敢于冒险而绝不轻率，面对创业风险积极采取措施防范和应对。工作勤奋，吃苦耐劳，能够挺过创业初期的各种艰难险阻。脚踏实地，务实创新，想方设法解决遇到的创业问题，一步一个脚印地找到通往成功之路。

④较好的个人能力：有良好的学习和适应能力、思维分析能力、人际关系技巧和语言表达能力。

⑤一定的知识和经验：善于学习，不断尝试，积累了较多的行业和专业知识，熟悉计算机网络、网上交易规则以及所销售的产品等方面知识。

图1.2.1　个人因素

【练一练】你是否适合创业？有多少创业潜力？下列测验可帮助你决定自己是否可以加入创业者的行列（以下问题回答“是”得一分，回答“否”则不计分，请统计你所得的分数）。

（1）你是否曾经为了某个理想而设下两年以上的长期计划，并且按计划进行直到完成？

（2）在学校和家庭生活中，你是否能在没有父母及师长的督促下，就可以自动地完成分派的工作？

（3）你是否喜欢独自完成自己的工作，并且做得很好？

（4）当你与朋友们在一起时，你的朋友是否常寻求你的指引和建议，你是否曾被推举为领导者？

（5）求学时期，你有没有赚钱的经验？你喜欢储蓄吗？

（6）你是否能够专注地投入个人感兴趣的事情连续10小时以上？

（7）你是否有习惯保存重要资料，并且井井有条条地整理，以备需要时可以随时提取查阅？

（8）在平时生活中，你是否热衷于社区服务工作？你关心别人的需要吗？

（9）不论成绩如何，你是否喜欢音乐、艺术、体育以及团队活动课程？

（10）在求学期间，你是否曾经带动同学，完成一项由你主持的大型活动，如运动会、歌唱比赛、画海报宣传活动等？

（11）你喜欢在竞赛中，看到自己表现良好吗？

（12）当你为别人工作时，发现其管理方式不当，你是否会想出适当的管理方式并建议改进？

（13）当你需要别人支助时，是否能充满自信地要求，并且能说服别人来帮助你？

（14）当你需要经济支援，是否也能说服别人掏钱给你帮助？你在募款或义卖时，是不是充满自信而不害羞呢？

（15）当你要完成一项重要的工作时，是不是给自己足够时间仔细完成，而绝不会让时间虚度，在匆忙中草率完成？

（16）参加重要聚会时，你是否准时赴约？在平时生活中，你有时间观念吗？你是否能充分运用时间？(www.xing528.com)

（17）你是否有能力安排一个恰当的环境，使你在工作时能不受干扰，有效率地专心工作？

（18）你交往的朋友中，是否有许多有成就、有智慧、有眼光、有远见、老成稳重型的人物？

（19）你在社区或学校社团等团体中，被认为是受欢迎的人物吗？

（20）你自认是个好的理财人物吗？当储蓄到一定金额时，你是否能想出好的生财计划，钱滚钱，赚到更多的利润？

（21）你愿意为钱辛苦工作吗？钱对你重要吗？你是否可以为了赚钱而牺牲个人娱乐吗？

（22）你有足够的责任感为自己完成的工作负起责任吗？你是否总是独自挑起责任的担子，彻底了解工作目标并认真执行工作？

（23）你在工作时，是否有足够的耐心与耐力？

（24）你是否能在很短的时间内，结交许多新朋友？你是否能使新朋友对你留下深刻的印象？

【结果分析】

0～5分：你目前并不适合自行创业，应当提高自己为别人工作的技术与专业。

6～10分：你需要在旁人的指导下去创业，才有创业成功的机会。

11～15分：你非常适合自己创业，但是在所有“否”的答案中，你必须分析出自己的问题，并加以纠正。

16～20分：你个性中的特质，足以使你从小事业慢慢开始，并从妥善管理中获得经验，成为成功的创业者。

21～24分：你可能具有很大的潜能，只要懂得掌握时机和运气，将成为成功创业者。

2.分析外部条件因素

创业者个人条件所起的作用是决定性的，但也不是无条件的、绝对的，只有在一定的外部条件下，创业者才能实现创业成功。这些外部条件如下：

（1）商品或服务资源。

①能通过自己或者创业伙伴提供某项产品、服务；

②具有产品、服务供应的便利条件，有成本优势；

③拥有经营所需的网络资源、专业设备、技术、信息等要素优势。

（2）市场资源。

①熟悉销售市场，有客户资源；

②在生产、销售、服务等环节有创新，可以吸引新老顾客；

③和竞争对手相比，自己有综合的优势。

（3）资金资源。

①创业资金充足，能够满足创业前期的资金投入；

②较强的筹资能力，能为创业项目提供后续资金支持。

（4）社会资源。

①有良好的人脉关系，广大的朋友圈，在创业过程中能得到产品、客户、资金等方面的帮助；

②能获得政府或社会组织给予的创业政策支持。

（5）人力资源。

①创业团队中有擅长网络技术、网上商城、营销、财务等方面的人才；

②创业团队团结稳定，能形成合力。

友情提示

外部条件无论多么有利，也要通过创业者自身的内部条件才能产生作用。创业者内在条件和外部条件有机结合，会产生奇妙的“化学反应”，促使创业取得成功。还要注意的是，并不是创业者具备以上全部的内、外部条件，才能获得成功。一般而言，在上述大部分条件中创业者拥有具有比较优势的情况下，创业者会更容易取得成功。

活动评价

只有明确了成功创业所需具备的要素，才能做到心中有数，并从两方面来完善自己：一是对自己具有较强优势的要素，要予以充分利用，发挥其应有作用；二是对存在不足的要素，要努力改善、提高，尽量控制其负面影响。