走近网上创业：探索常见的创业形式

活动背景

在认识了什么是创业后，陈功和王创进而想了解当下最常见的创业形式——网上创业。创业中心的刘老师有着丰富的网上创业经验，他告知陈功他们首先了解网上创业有哪些平台（如互联网网站、微店、第三方平台店铺等），然后可以经营哪些项目（如商品、服务、劳务等），最后采用何种方式经营（如论坛发帖，网店进货、销售等）。

活动实施

知识窗

网上创业是指创业者发现某种信息、资源、机会或掌握某种技术后，利用互联网，将其发现的信息、资源、机会或掌握的技术，以一定的方式，转化、创造成更多的财富、价值，并实现某种追求或者目标的过程。网上创业的形式很多，网上开店是目前最常见的网上创业形式。

【做一做】通过以下步骤，认识实现网上创业的途径。

1.寻找网上创业途径

网上创业途径是指借助一定的平台或形式开展创业。常见的网上创业途径有网店、论坛、微商等5种，如表1.1.2所示。

表1.1.2　5种常见的网上创业途径

【练一练】在互联网上进行搜索，找出不少于3个不同的创业途径。

2.了解网上创业的商业模式

网上创业的商业模式指的是通过特定的形式开展互联网业务经营，当前国内主要的网上商业模式有B2B、B2C等5种，如表1.1.3所示。

表1.1.3　国内主要的网上商业模式及代表网站

其中，B2B可以分为两个方向，即垂直B2B和水平B2B，如表1.1.4所示。如海尔商城就是典型的垂直B2B网站代表，直接面向企业客户提供全方位的定制服务。

表1.1.4　垂直B2B和水平B2B

续表

【练一练】在学习了解B2B、B2C、C2C、O2O、C2B等主要网上商业模式的基础上，按照下表对它们进行对比分析。

3.了解网上创业形式

创业者借助上述创业途径，结合运用不同的网上商业模式，可以形成多种多样的创业形式。以下是常见的几种创业形式。

（1）网上开店：店主（卖家）借助网络向顾客（买家）展示商品，让顾客了解商品的样式、性能、质量、功能等。顾客通过网上互动交流，确定购买商品后，通过网上支付或汇款付款，店主通过线下或快递提供商品。

创业者可以由自己建立网站经营，也可以通过第三方网上交易平台来开店，前者如小米官网（见图1.1.3），后者如1号店、淘宝网、中国购等（见图1.1.4）。商业模式有B2C、C2C、B2B等。

网上开店需要可上网的计算机、手机、扫描仪等硬件设备，还要能熟练使用操作系统、即时通信工具和图像处理等软件。

【练一练】网上开店要求有哪些软硬件？

友情提示

网上开店具有管理方便、形式灵活、交易迅速、商品库存少、不受场地制约等优势，且创业成本低，收效快，已成为创业的主要途径。

（2）电子商务服务：提供一定的线上服务以满足市场对电子商务应用的需求。形式可以是域名注册、虚拟主机、商务信息、认证和支付、业务咨询、网店装修、网上代购等服务，商业模式主要有C2C、C2B等。

图1.1.3　网上开店模式之一——自建网站开店(www.xing528.com)

图1.1.4　网上开店模式之二——第三方平台开店

电子商务服务这种创业的特点之一是：在没有他人的帮助下，仅凭一个人的力量也可以完成工作内容，可以不依靠团队合作。在没有丰富的行业知识和创业资源的情况下，这种创业模式简单易行。

阅读案例

某网上装修公司负责人李先生介绍说，他曾在一家网络公司做网页设计，干完本职工作后，客户觉得不满意又找他美化网页，还额外给他支付费用。李先生看到了其中的商机，辞职干起了给网页美容的业务，后来，李先生得知有不少人和他从事类似的职业——网店装修工。据透露，他一个月的工资在4 000元左右，在业内属于一般水平，而一些“装修”高手，月薪能达到七八千元，甚至更高。

（3）技术服务：利用自己的技术、技能，成立个人工作室或小型技术公司、设计公司，为企业和个人提供技术研发和技术支持等服务。商业模式主要有C2C、C2B等。可以是代为软件开发、系统设计及维护、网络管理与维护、商业解决方案的设计与实施、游戏制作、网页设计与制作等，如图1.1.5所示。

图1.1.5　技术服务模式——猪八戒网

技术服务这种方式以缺乏技术力量的小企业和个人网商为服务对象，要求有较强的专业技能和职业资格，最好还有技术团队或技术人才作为合作伙伴。

（4）中介服务：为活动商业参与者之间的网上交易提供买卖双方的信息服务。在当前大数据背景下，网上交易的买卖双方都需要大量数据为市场决策提供依据，因此产生了对信息服务的巨大需求，作为交易桥梁的电子商务中介应运而生，主要商业模式有B2B、B2C等。

中介服务为向客户提供附加信息服务、与交易配套的相关服务或者客户管理服务。其核心是信息的分配和整合，重在信息的搜集、整理、加工和供应。例如好优网是深圳一家专业从事电子商务服务的信息公司，如图1.1.6所示。

（5）网络代理：也称网上代理商，它依托互联网代替企业经营相关业务，从而赚取代理佣金，主要商业模式有C2C、C2B等。例如“云汇客”网站与京东、淘宝网、亚马逊中国、凡客诚品等知名电子商务合作，帮助创业者开创个人电子商务平台，免费铺货给创业者，创业者通过销售赚取佣金，如图1.1.7所示。

网络代理这种方式不是买断企业的产品，而是厂家给予网络代理一定的经营便利和经营额度，让他们负责商品的销售等事宜。货物的所有权属于厂家，而不是网络代理人。

由于这种方式不需要投入大量资金和时间等资源，相应地利润率也不是很高。

（6）网络广告：就是帮助企业和个人在网络媒介上做精确、有效的广告投放。其主要商业模式有B2B、B2C等。

网络广告这种方式要求依法成立网络广告经纪机构，创业者以网络广告经纪人的身份从事业务。

例如，“疯传网”是一家专注于移动互联网，善于高校广告渠道传播的广告载体网站，向企业提供量身定做推广方案，如图1.1.8所示。

创业者需要深入了解大量的网络广告载体网站，并能加入网络广告联盟群体。

图1.1.6　中介服务——好优网

图1.1.7　网络代理——云汇客网站

图1.1.8　网络广告——疯传网

阅读案例

“小微推客”是一个结合社会化和精准化于一体的新型移动广告平台，也是社会化自媒体广告分享创收软件，通过大数据分析，为广告主抓取精准投放人群，如图1.1.9所示。

图1.1.9　网络广告——小微推客网

【练一练】在互联网上进行搜索，找出不少于3个不同的创业形式。

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活动评价

网上创业是创业途径之一，也是当前最常用的一种方式。通过本活动内容的学习，创业者可以了解到网上创业的不同途径、模式和形式，并可根据自己创业的需要，从中选择一种合适的网上创业方式。