数字直播营销的策划与筹备方案

【项目介绍】

数字直播营销活动并非一场简单的小型活动，如果没有清晰的数字直播营销方案做指导，数字直播营销活动很可能无法达到预期的营销目标，甚至无法顺利进行。因此在活动之前，直播营销团队必须先搭建活动的模型，厘清活动的思路，制定合理的直播营销方案，并对数字直播营销中的产品进行选择与规划，然后根据直播营销方案有目的、有针对性地开展直播营销活动。

【知识目标】

1.数字直播活动执行模型；

2.数字直播营销方案执行规划；

3.数字直播营销的选品与规划。

【技能目标】

1.能进行数字直播活动的整体设计；

2.学会对数字直播营销的方案进行规划；

3.熟悉数字直播营销中选品的基本策略。

【素质目标】

1.提高学生的创新意识和团队精神；

2.增强学生的学习主动性和积极性；

3.运用所学知识策划一场直播活动。

思维导图(www.xing528.com)

案例导入

罗老师首场带货直播反思

“有点啰唆，有点啰唆。”在罗老师的首场抖音直播带货中，他的助理一再做出这样的提醒。讲了四十多分钟，才姗姗来迟地推出三款产品，相比头部主播每5分钟必有一款吸睛产品，罗老师的“直播卖货”只能说是玩票。

事实上，罗老师在开始这个项目时，就已经知道自己不是带货的料，因此充满玩票的性质：他把这个项目的名字叫作“交个朋友”，称带货的过程“不怎么赚钱”。

说到底，罗老师还是看不上直播卖货的，估计也没怎么研究过李佳琦、薇娅、辛巴等人的直播间。在罗老师的直播中能够看到，他对于这首场直播的准备不那么充分，面对镜头他依然是生疏的，面对观众他依然是疏离的。其实，这场炒作已久的带货直播，一点也不像一个卖场，更像是一个罗老师讲产品的课堂，让直播中的每一秒都很尴尬。

1.失败的选品

从罗老师带货直播首秀的选品来看，罗老师的选品团队似乎还没有摸清楚消费者的心理。第一款推出的产品是小米巨能写水笔。罗老师希望用这款便宜的产品开场练手。小米巨能写水笔在小米商城中的价格本来就是9.99元。罗老师在直播中以同样的价格卖这种笔，没有任何优惠，下单的消费者不是因为罗老师的带货力，而是冲着这种笔本身。

2.失败的人设

大家都知道，李佳琦卖美妆，这是他长期树立的人设；薇娅卖女装，这也是属于她的人设。他们偶尔会在直播间里玩跨界，跨界的效果也非常好。但是，归根结底都有自己的主战场，这也是让公众记住李佳琦和薇娅的原因之一。没有自己主战场的带货主播，和开杂货铺的小老板没什么区别。

而罗老师没能在首场直播中树立起自己的带货人设，既卖笔，也卖小龙虾，还卖洗衣球，品类太杂，最后谁也记不住罗老师到底卖了什么。在抖音巨大流量推动这场直播的情况下，罗老师错过了通过选品树立自己直播人设的机会，十分可惜。

3.失败的语言

罗老师用给人上课的话语体系卖货，或许能带动一些“80后”老粉丝，却很难撬动“95后”的消费者。

罗老师从新东方起家，能说会道敢忽悠是一直以来给外界的形象。但多年行走江湖的生涯也让罗老师的话语体系停留在了新东方老师的水平上。这种给人上课的话语体系可以做演讲，可以在公司里给人开会，也可以说相声参加脱口秀，但要带货，真的有点为难。

消费是一种冲动。看看李佳琦的直播间，几乎很少用精准的产品语言详细介绍一款产品，而是给人展示产品的效果、颜色，用情绪打动消费者。罗老师的直播花了巨大篇幅去讲一款产品，但始终面目冷静，一点也不激动，怎么让人消费？选品及语言体系的失败，让罗老师的首场直播带货秀浪费了抖音的巨大流量。