数字直播营销的基本方式与技巧

为了吸引用户观看直播，企业直播营销团队需要设计最吸引用户的直播吸引点，并结合前期宣传覆盖更多用户。根据“直播吸引点”划分，直播营销常见的方式共七种，包括颜值直播、明星直播、稀有直播、利他直播、才艺直播、对比营销和采访营销。企业在设计直播方案前，需要根据营销目标，选择最佳的一种或几种营销方式。

（一）颜值营销

直播经济中，“颜值就是生产力”已经越来越得到大家的共识，并且该说法已经得到越来越多的验证。颜值包括主播的外表形象，同时还包括产品的外观设计。颜值直播的主播多是帅气的男主播或靓丽的女主播，高颜值的容貌吸引着大量粉丝的围观与打赏，而大量粉丝围观带来的流量正是能够为品牌方带来曝光量的重要指标。因此，越来越多的企业在招聘新媒体营销团队成员或储备直播营销人员时，颜值成为非常重要的因素。

而且产品的颜值也非常重要。两个产品，在其他方面都相似的情况下，比较美观的那一个会完胜不美观的那一个，这几乎已经是一条放之四海皆准的公理，甚至在很多情况下，人们根本不会考虑“其他方面”，只要颜值不及格，其他方面一律不值得关注，看看土豪金iPhone的受欢迎程度就知道了。

（二）明星营销

明星经常会占据娱乐新闻头版，明星的一举一动都会受到粉丝的关注，因此当明星出现在直播中与粉丝互动时，会出现极热闹的直播场面。明星的营销适用于预算较为充足的项目，在明星筛选方面，尽量在预算范围内寻找最贴合产品及用户属性的明星进行合作。

（三）稀有营销

稀有营销适用于拥有独家信息渠道的企业，其包括独家冠名、知识版权、专利授权、唯一渠道方等。稀有产品往往备受用户追捧，而在直播中稀有营销不仅仅体现在直播镜头为用户带来的独特视角，更有助于利用稀有内容直接拉升直播室人气，对于企业而言也是最佳的曝光机会。

（四）利他营销(www.xing528.com)

直播中常见的利他行为主要是知识的分享和传播，旨在帮助用户提升生活技能或动手能力。企业可以借助主播诚意的分享，传授产品使用技巧、分享生活知识等。利他营销主要适用于美妆护肤类及时装搭配类产品，如淘宝主播“潮女可可”经常使用某品牌的化妆品向用户展示化妆技巧，在让用户学习美妆知识的同时，增加产品曝光度。

（五）才艺营销

直播是才艺主播的展示舞台，无论主播才艺是否有名气，只要才艺过硬，就可以带来大量的粉丝围观，如古筝、钢琴、脱口秀等通过直播可以获取大量该才艺领域的忠实粉丝。才艺营销适用于围绕才艺所使用的工具产品，比如古筝才艺表演需要使用古筝，制作古筝的企业则可以与有古筝使用技能的直播达人合作，如花椒主播“琵琶小仙小蜜”经常使用某品牌琵琶进行表演。

（六）对比营销

有对比就会有优劣之分，而用户在进行购买时往往会偏向于购买更具优势的产品。当用户无法识别产品的优势时，企业可以通过与竞品或自身上一代产品的对比，直观展示差异化，以增强产品说服力。例如，王自如的ZEALER在测评手机时，经常会用iPhone作为参照标杆来测评手机性能。

（七）采访营销

采访营销指主播采访名人嘉宾、路人、专家等，以互动的形式，通过他人的立场阐述对产品的看法。采访名人嘉宾，有助于增加用户对产品的好感；而采访路人，有利于拉近他人与用户之间的距离，增强信赖感。例如，飞贷户外直播，通过采访路人“3分钟能借到钱吗”，路人的表现让用户感同身受，进而有利于推广飞贷的借贷服务。