汽车市场营销：找准需求，找到市场

汽车市场营销就是指汽车企业识别目前未满足的需求和欲望，估量和确定需求量的大小，选择和决定能更好地为其服务的目标市场，并决定适当的汽车产品、劳务和生产计划（或方案）以便为目标市场服务，达到汽车企业经营目标的一系列活动。其基本任务有两个：一是寻找市场需求；二是实施一系列更好地满足市场需求的活动。从而使汽车企业的不同产品与消费者的不同需求与欲望相适应，最终实现汽车生产与消费的统一。汽车营销不仅是一种活动过程，还是一种策略，更是一门艺术。

1.汽车市场营销的功能

汽车营销作为汽车企业的一种活动，有如下四项基本功能。

（1）发现和了解消费者的需求

现代市场营销观念强调市场营销应以消费者为中心，汽车企业只有通过不断满足消费者的需求，才可能实现企业的目标。因此，发现和了解消费者的需求是市场营销的首要功能。

（2）指导企业经营战略决策

企业经营战略决策正确与否是企业成败的关键，企业要谋得生存和发展，重要的是作好经营战略决策。企业通过市场营销活动，分析市场营销的外部环境动向，了解消费者的需求和欲望，研究竞争者的现状和发展趋势，结合自身的资源条件，指导企业在产品、定价、分销、促销和服务等方面作出相应的、科学的有效决策。

（3）开拓新市场

企业市场营销活动的另一个功能就是通过对消费者现实需求和潜在需求的调查、了解与分析，保持和稳定现有市场，充分把握和捕捉市场机会，积极开发新产品，建立更多、更有效的分销渠道及采用更多的促销形式，开拓新市场，增加销售。

（4）最大限度地满足消费者的需求(www.xing528.com)

满足消费者的需求与欲望是企业市场营销的中心和出发点，也是市场营销的基本功能。企业通过市场营销活动，从消费者的需求出发，并根据不同目标市场的消费者，采取不同的市场营销策略，合理地组织企业的人力、财力、物力等资源，为消费者提供适销对路的产品，超出期望的售后服务，让消费者获得最大限度的满意。

2.汽车营销的意义

（1）开展汽车营销是市场经济的要求

在市场经济条件下，汽车企业的生存规则就是优胜劣汰。汽车企业如果不能适应环境的变化，只会造车而不会卖车，只生产而不会经营，就必然会被市场淘汰，最终也造不好车。企业也不会拥有发展的能力。只有运用现代的市场营销理念来指导汽车生产与汽车销售，才是汽车企业在市场竞争中获胜的唯一法宝。

（2）汽车营销是促进企业发展的主要动力

汽车营销的功能决定了在各国汽车技术和成本日益接近的形式下，只有营销才能最大限度地满足消费者的需求，才能保持和稳定现有市场，抓住市场机会开拓新市场，提高汽车企业的经济效益。

（3）汽车营销是我国汽车走向世界的需要

在经济全球化愈演愈烈，市场经济体制获得普遍认同的今天，尤其是我国加入世界贸易组织（WTO）后，汽车企业开展市场营销是与国际汽车市场接轨的必然。更重要的是，我国汽车企业要想在世界汽车工业中占有一席之地，除努力提高汽车开发和制造技术外，还应不断通过汽车市场营销的方法和成功的实践来达到跻身世界汽车工业前列的目的。