从目前的市场及产品线来看，粤丰公司仍然存在一定的风险，我们的产品有相当一部分都是多年前开发的老产品，利润极低，而且客户比较单一。如果粤丰想要真正得到大的发展，就要开发新产品、新市场，不然粤丰的发展空间就永远是有限的。
长期以来，我们公司完全是依赖于Master Lock公司而生存下来的，假设有一天Master Lock公司作了内部战略调整，决定全部关闭在中国的加工厂，曾经发往中国生产的产品全部收回，由美国总部的生产基地代为生产，或者选择在其他国家或地区进行加工，那么我们粤丰该怎么办呢？
这是一个非常现实且重要的问题，也是我们作为一名粤丰人必须去思考的问题。
中国是世界上最大的消费市场之一。我们公司的基础设施好，有十多年的五金生产制造经验，在保证出口之外，我们完全可以考虑国内市场，只要找准市场突破口，细分国内市场，锁定我们的客户群体，凭着我们多年的生产经验及现有的各类资源，占领部分市场是根本没有问题的。
当然，我们的新产品肯定还是锁具，或者是与锁具有关联的系列产品。如果我们选择了锁具，那么锁具有很多种类型，到底生产哪种类型的锁，就需要我们去认真研究市场才能得出正确的答案。不过我认为，根据目前中国人的消费习惯，我们公司最好是生产民用必需品。必需品就是全国人民在生活之中必需要用到的，只是大家选择什么品牌而已。
据有关资料显示，中国国内市场各类锁具的市场容量可达900亿人民币，而且大多数是以中低档产品为主。
目前，中国的锁具行业工艺落后，产品产能严重过剩，低档产品多，中高档产品少，产品质量不稳定且与发达国家还存在一定差距，缺乏高标准、高效率，缺乏核心技术和自主知识产权，缺乏世界知名品牌。总之，缺乏核心竞争力和国际市场主导能力。企业结构不合理，产品结构不合理，企业的引领作用、模范带头作用都没有充分发挥出来。这种现象不改变，以后将不可能持续发展。
技术在进步，锁具也在变革创新。随着现代科技的飞速发展和人们审美观念的不断提高，各类新型锁具产品日新月异、层出不穷。室内门锁和防盗门锁由于其不同的价值、功能，需求档次也逐步趋向两极化。我们公司的产品应该走中高档路线，打出强势品牌，引领高端锁具市场，成为行业中的引导者、风向标。
我想我们公司现在打造国内品牌首先应是锁定产品，产品锁定了才可以进行一系列的市场策划。
如果我们选定的产品是锁具，那么我们必须走中高端产品路线，因低端产品太多、太杂，市场混乱，利润率极低，而且口碑不好。在民用锁具行业，中高端产品的流行趋势是密码指纹锁，家用防盗，多用在大门上，价格为500～2000元不等。
目前，这种密码指纹锁在中国市场还很少，主要是一种消费习惯吧，中国人到现在为止还是比较喜欢用带有锁匙的门锁，好像更让人放心。实际上，普及指纹密码锁只是时间问题，谁愿意身上总是带着一大堆钥匙啊。就拿我来说吧，真的为了身上总是挂上这么多的钥匙而发愁，办公室门有钥匙、房间门有钥匙、大门有钥匙、还有车钥匙等。人一走动身上就传出金属碰撞的响声，往往人未到，钥匙发出的声音却先到。这种烦恼我相信很多人都有，只是总认为没有办法解决而已。(www.xing528.com)
电子密码指纹锁肯定是市场发展的一种趋势，而且利润高，有一定的技术含量。随着老百姓生活水平的不断提高，大家对安全方面的要求也一定会越来越高，如果把电子密码锁作为我们公司未来的主要核心产品，应该会有很好的发展前景。当然，产品种类不能太单一，如果全部只生产销售电子密码锁肯定会受到一定的市场限制，所以还要有产品梯队，叶片锁，也就是房门锁，我认为就是一个很不错的第二梯队产品。叶片锁需求量大，每家都有几个房门，还有洗手间等，加起来的需求量非常大。这种锁还可以用在写字楼、办公室等，用途极广。
那么我们怎样进行品牌打造呢？我们要以电子指纹密码锁为主导产品来打出产品牌知名度，在电子指纹密码锁的品牌效应下拖动叶片锁的市场。
在产品研发方面，我们没有必要全部自主创新研发。现在市场上已有电子指纹密码锁销售，我们可以借鉴别人的经验，再加上自主的新创意，这样就可以快速把产品推向市场，同时积累资金，加大对研发部门的投资。
在生产方面，我们工厂能自行生产的可以自己生产，如果我们工厂生产不了的，或者自己生产的成本高于外购的，都可以发外加工生产。
成立国内营销部，招聘有经验的市场推广经理及品牌策划经理。前期招聘10名左右营销人员，对市场进行调研。
销售锁具产品有两条销售渠道。首先是工程渠道，寻找各类酒店、宾馆、写字楼，学校、住宅小区等。另外就是走专卖店渠道，公司可在重点的区域开设自己的形象专卖店，刚开始最好选在离公司总部不远且经济较发达的区域（例如中山、深圳、东莞、广州等）要好些，第一可方便管理，第二有区域优势，客户很方便就可以到公司参观。
开拓市场对品牌进行策划非常重要，当然品牌打造也要有个过程，就好像从小到大培养一个小孩一样。在品牌初创阶段，我们可以先逐步做一些低端的报纸推广活动及部分户外广告，以在本区域内打好基础，形成较强势的区域性品牌。由于我们公司是在阜沙大道旁，厂区占地面积也大，我们可以在工厂门前树立一个大型户外柱形广告，这样来来往往的行人会加深对粤丰这个品牌的认识度。
在打造品牌的同时还要加强招商力度，以不同的方式寻找潜在的经销商，在不同的有影响力的城市召开经销商大会及新产品发布会，不仅为公司品牌造势，同时还与各地经销商签约。经销商队伍强大了，我们公司的销售网络就强大了，只要有了强大的产品销售网络，就等于占领了终端市场。
在中国的锁具行业，真正的大品牌还没有完全形成，市场迟早有一天会进行一次大洗牌，最终会淘汰掉一些生产低劣产品的小企业。这是一个机会，是我们进入这个行业顶端的机会。在锁具制造行业，我们粤丰公司算是大中型企业，我们具备了足够的实力和能力进入民用锁具市场，只要我们启动这个项目，我相信中国将会再次诞生一个强劲的民族品牌。
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