召开首届供应商管理会议：优化合作、提升效益

我们公司以前之所以经常性地不能按期给客户交货，经常性地停产待料，与供应商管理有着重大的关系。我们公司自建厂以来从来没有召开过供应商管理会议，也没有与供应商洽谈过互相之间的战略合作伙伴关系。

为了改变这种被动的生产局面，我决定于2012年9月召开全国供应商大会，这是粤丰历史上的第一次供应商大会。

在此之前，我们公司的供应商管理比较松散，导致供应商的姿态比较高，对所供产品的质量不够重视，而且态度也不是很友好，比较难沟通，好像他们是我们的客户一样，又好像除了他们，我们找不到其他供应商一样。并且我们公司的采购部工作人员反而经常性地站在供应商的角度来说话，把责任归在公司内部，为此，公司每年的损失都不小，真的是很浪费。所有这些问题都是供应商管理不严以及采购部管理不规范造成的。

为了举办好本次大会，采购部在一个月前就下发了召开供应商管理大会的通知，同时制作了一份详细的会议计划。在这次的会议中，主要强调我们粤丰公司与各供应商的战略合作伙伴关系以及合作双赢的关系。同时在本次会议结束之后，我们将选择一些有诚信、有实力且愿意与粤丰一起共同成长的供应商做我们的核心战略合作伙伴。当然在本次会议上，我还会重点强调采购材料的交期及保证质量的重要性。

长期以来，我们经常因为采购回来的材料质量不合格，上线后又要返工；有的时候则是材料供应不及时，不能按时交货给我们，同样给我们公司带来了不必要的麻烦和损失。在以前，这些情况经常发生，而且非常严重。我不可能因为采购部的问题而影响我改革的全盘计划，所以我才下决心要重点整改供应商，再次对他们明确提出我们公司的要求，并声明不符合要求的必须被淘汰。

供应商管理混乱的最根本原因还是我们自己本身的问题，是职能管理部门的问题。所以要管理好供应商首先必须要有一个强大的采购部门，要有一支优秀的采购管理团队，否则所做的一切都没有什么好的效果，也达不到公司的预期效果。(www.xing528.com)

在本次大会上，公司给了供应商巨大的信心，同时也对他们提出了更高的要求，告诉他们在接下来的时间里，粤丰公司将会对一些经考核不合格的供应商进行除名。在给这些供应商动力的同时，也要给他们一些压力，要让他们知道，只有认真配合我们公司，保证质量、按期交货，才能成为我们公司合格的供应商，否则一定会被淘汰。

会后，我和麦董事长分别与一些诚信度比较高、有一定生产能力且合作态度较好的供应商进行了洽谈，达成了一些新的合作协议。同时，我们还要求他们必须与我们公司签订一份“反职务侵占协议”，在协议里我们的要求非常清楚，所有的供应商都不可以对本公司的任何员工进行贿赂，否则将会受到公司的严惩。当然，我们同样也会与一些表现不是很好的供应商沟通，同他们再次强调，如果再不能保证材料的交期与质量，我们将会把他们从供应商名单中除名。

我知道供应商管理的重要性，知道如果没有一批与我们公司志同道合的供应商，那么我们公司的力量就会很单薄，就不会有较强的竞争力。因为现在企业与企业之间的竞争实际上就是企业联盟与企业联盟之间的竞争。任何一家单独作战的公司的力量都是单薄的、渺小的，都承受不了较大的市场冲击，在残酷的市场竞争中很有可能会被淘汰。

当然，我更清楚我们公司所寻找的供应商也不是越大就越好，我们寻找的是适合我们企业的供应商。我们公司不大，找太大的供应商也许不会受到他们的重视，交货期及质量方面不一定能达到我们公司的要求，中国有句俗话说得好，叫：“店大欺客”。所以我们不去寻找那些特大型的企业做我们的供应商，我们只找适合的、愿与粤丰公司共同成长的那些企业。