长城葡萄酒：挥戈进军国际市场，扎根国内潜力无限

1978年，中国的贸易伙伴只有40多个国家和地区，货物进出口总额只有206亿美元。彼时，中国在世界货物贸易中排名第32位，所占比重不足百分之一。

在这样的时代背景下，大力发展葡萄酒出口无疑是利国益民的事业。肩负大国美酒使命、在国际赛事“疯狂”收割重量级奖项的长城葡萄酒，又一次担起了出口创收的重任。

凭借良好的品质和声誉，长城葡萄酒逐步打开了海外市场。在欧洲的英国、荷兰、瑞典等国家，不少中餐厅和商超均有长城葡萄酒出售。一时间，欧洲、东南亚和中国香港地区的一些酒商力争包销，在法国、美国等葡萄酒大国，长城葡萄酒也打开了市场。有资料显示，那时每出口1万吨葡萄酒，仅利税收入就在1000万元以上。^[1]

广袤大地、壮阔江河之上的国内市场自然是不容忽视的。在海外市场挥戈猛进的长城葡萄酒也将目光转向了前景更为广阔、潜力更为惊人的国内市场，新的征程就此开启。

只有十分努力才能看起来毫不费力。1986年，长城葡萄酒开始全面开拓国内市场。无论是“走出去”“请进来”还是“调动两个积极性”，长城葡萄酒都下足了功夫。(www.xing528.com)

“走出去”就是积极、主动地协助国营经营单位开拓市场，全方位、多元化地与市场建立联系，在全国逐渐建立、扩大和稳定销售网点，积极进行推销，由公司领导带队积极参加有关的交易会、洽谈会、订货会等。“请进来”则是热情地邀请全国各地的经销单位、客户来公司参观、指导，看看长城葡萄酒先进的工艺技术和设备，让他们亲身感受整体企业形象；“调动两个积极性”指的是在与客户打交道的过程中，在保证公司基本利益的前提下，适当地给经销单位优惠，让他们有可观的利润空间，并根据销售额的大小，给本公司的销售人员适当的奖励。

1996年，由于开拓市场的思路明确、目标明确，经过销售人员百折不挠的努力，长城葡萄酒产品已覆盖包括台湾在内的31个省区市，市场覆盖面和市场占有率在同行业中均名列前茅。

如今对于长城葡萄酒而言，“走出去”“请进来”和“调动两个积极性”早就被赋予了更加深刻、更为深远的意义。

今日之长城，走向终端、走向国际，贴近消费者、培育消费者、服务消费者，让世界近距离了解东方葡萄酒的风情与力量，自觉担负起引领国产葡萄酒复兴、带动东方葡萄酒崛起、筑就世界葡萄酒第三极的历史使命。今日之长城，请来消费者，请来经销商、合作伙伴，请来国际葡萄酒大师，让他们感受中国风土、品尝中国味道、领略中国文化，这也能助力长城向更高的水平、更高的品质迈进。