大单品锻造：10年10亿之路

2017年，仰韶实现连续6年增长超过30%；2018年，仰韶品牌价值入选“中国白酒20强”。^[1]在中国酒业的舞台上，仰韶的舞姿愈发引人关注。而这一切，都要源于仰韶战略级大单品，仰韶彩陶坊的成功打造。

谈起仰韶彩陶坊这个品牌，仰韶酒业党委书记、董事长侯建光曾表示：“仰韶彩陶坊就像我的孩子一样，让我兴奋，让我为其自豪。”

回首间，仰韶彩陶坊已经走过了10多年的路。这也是仰韶酒业夯实豫酒龙头的关键10年，是助力仰韶腾飞积蓄力量的10年。在锻造仰韶彩陶坊大单品的路上，企业探索出了一条不同的“仰韶路径”。

2013年，仰韶酒业引入“阿米巴”模式，启动阿米巴伙伴项目。据了解，“阿米巴伙伴”是仰韶酒业整体营销体系的基础单元，由公开招募而来，多数是比较小型的经销商群体，进行自主经营，并享受仰韶公司全方位的指导和支持。(www.xing528.com)

这种阿米巴伙伴项目，满足了仰韶在快速发展期的需要，同时也培养了一批忠诚度高、与仰韶共发展共受益的优秀经销商团体。据仰韶销售公司总经理卫凯介绍，“阿米巴”模式实际上就是直控终端模式，而仰韶的招商模式就是让经销商轻轻松松挣钱。

北京正一堂战略咨询机构董事长杨光认为，自仰韶转型中高端市场以来，连续多年保持30%以上高增长，跑出了豫酒第一速度，是省级龙头的榜样。

同时，“仰韶路径”还包括仰韶的会务营销，即“三大会议+三大宴会”。在高端的政务会议、高端的商务会议、高端的政商一体化会议，以及会宴、寿宴和满月宴三大宴会方面，进行会务营销。据《仰韶酒业》提供的数据，仅2017年，仰韶就累计开展了6000余场会务、64000余场宴会，有效覆盖了700万河南消费者。