鲁雅花开绽放香气，创造又一新花冠

60年弹指一挥间，花冠用一个甲子塑造鲁酒传奇，60年浮沉岁月，花冠始终用赤诚之心在坚守。走过60年的风雨历程，站在改革开放40周年的历史节点，花冠终于不再保持缄默，在中国酒业的浩荡洪流中，发出了属于自己的呼声——再造一个新花冠。

“从1998年到2017年，前20年，花冠依靠‘销售驱动力+卓越行动力’，取得了超常规发展；从2018年到2037年，后20年，花冠将依靠‘品牌驱动力+国际化视野’，再造一个花冠。”

2018年1月23日，花冠集团60周年启幕礼上，花冠在济南发出了“向全省进军，再造一个花冠”的口号。同时，《花冠集团2018—2020三年绽放计划》也隆重发布，进入全国省级龙头酒企行列，成为全国白酒行业知名企业，成为花冠集团在新时期的战略定位目标。

在“三年绽放计划”中，花冠在市场方面将全力构建“1+2+4+4”三级市场体系，全力打造“百千万工程”。即白酒从2018年起实现全省化招商布局，在山东市场打造1个省会市场（济南）、2个大本营市场（菏泽+济宁）、4个核心市场（聊城+日照+临沂+枣庄）、4个大板块市场（鲁中+鲁北+鲁东+苏北）。

在品牌方面，依托白酒板块和红酒板块，打造国花酒（酒庄酒）、花之冠（鲁雅香）、冠群芳（绵柔型）、一生挚爱（Onedear）系列葡萄酒等战略核心品牌。尤其是在红酒方面，秉承“与世界同步的高标准”，花冠将对红酒进行全国化布局，重点运作山东、华东、华中、华南四大市场。

对于花冠来说，真正助力其开启发展新时代的措施，是“鲁雅香”的正式问世。自2018年10月开始进行品类上市，经历多次大规模运作，一款代表高端鲁酒的产品——花之冠·鲁雅香年份储藏17年，于2018年6月正式问世。

花冠集团董事长刘念波表示，“鲁雅香”代表着鲁地域、鲁文化、鲁酒价值、齐鲁人情感价值，体现了品质中的精神境界。而花冠对“鲁雅香”的培育，不仅是通过密集的大型活动频繁亮相，更是在“鲁雅香”产品推出的第一时间便配套了完善的市场运作措施。它将“鲁雅香”划归在花冠集团白酒板块两大品牌之一的“花之冠”旗下，则更有助于初期的品牌推广。(www.xing528.com)

在“鲁雅香”产品上市之初，花冠方面便发布了鲁雅香未来三年绽放计划，具体包括9个层面，分别是：生动化打造、鲁雅润宴、鲁雅包房、雅士俱乐部、回厂游、社群聚焦、品鉴顾问、会议活动赞助、花之冠团队。目的是通过9个方面的打造，有效进行“鲁雅香”全面市场推广。

其“四雅模式”，即鲁雅包房、鲁雅润宴、“跟着鲁雅香”系列活动、雅仕会四大营销方案，更是创新之举，开创了高端白酒营销新模式。

具体来说，鲁雅包房战略2018年总体规划建设200个鲁雅包房，其中省会50个，地级市100个，区县50个，当前已建设完成或在建32个。鲁雅润宴战略则将于2018年年内打造2000场鲁雅润宴，通过“鲁雅香+物料+鲁菜”的形式，为消费者打造独一无二的用餐体验。鲁雅香活动旨在引领消费互动模式，因此，花冠将举办1000场小而美的“跟着鲁雅香”系列活动，例如跟着“鲁雅香去旅行”等。雅仕会则是花冠集团以会员形式吸纳各行业精英人士组成的俱乐部，计划未来将服务10000人。

“2018年是花冠新甲子的开始，是‘再造一个新花冠’这一新阶段发展的启幕元年，也同样是花冠产品升级转型的轴心年和拐点年。”在60周年启幕礼上，花冠集团董事长刘念波说道，“未来，花冠人将以正统鲁酒稀品鲁雅香为品类引领与形象代表，继续发掘齐鲁酒文化，继续发扬储酒文化，把高端鲁酒推向全国。”

鲁雅飘香，再造一个新花冠，引领鲁酒，花冠凭的是什么？刘念波给出了振聋发聩的答案——这不是一句空话，而是花冠60年发展历史的积淀发出的最强音。花冠有意愿、有信心、有能力担当起这一历史使命。