口子酒业能发展至今，成为影响中国白酒的风云企业，其核心灵魂人物、口子酒业发展史上最具传奇色彩的董事长兼总经理徐进，可谓功不可没。
“两口子”合并的同年，徐进从政府机关调任到口子集团，主管集团的营销工作。据徐进回忆，当时“两口子”刚合并，又经历了长达8年的商标之争，内耗严重，所以合并后企业已经资不抵债，到了破产的边缘。
“最困难的时候，连续4个月发不上工资。”口子酒业酿酒事业部总监李志强回忆。[1]面对重重困难，徐进等人的压力非常大。为了将销量提上去，徐进带领团队大胆革新，通过整合资源，团结各地区的经销商，加大营销力量，在区域市场上迅速形成了满足当时消费需求的产品和营销方式。这些务实的做法立见成效，而30多岁的徐进也在短短两年时间里就被升为集团公司总经理。
“两年内升任总经理，口子上下对他的评价非常高，这也为日后徐总推进口子酒业的大发展埋下伏笔。”与徐进相识十几年的安徽酒业人士曾这样表示。而后的事实也证明，徐进确实是口子振兴发展的灵魂人物。
据了解，2000年的口子酒业刚刚开始恢复性增长，省内市场就上演了恶性竞争，口子酒应该走向全国还是专攻省内，口子集团决策层面临着战略抉择。徐进认为，全国白酒中高档市场存在着很大机会，企业应该走出安徽，避开残酷的恶性竞争，提高整体竞争能力和企业层次。在明确了走出安徽的战略后，口子酒开始强攻西安、郑州、南京等重点市场。(www.xing528.com)
这个过程中，徐进也遇到了强大的阻力——经销商不习惯新的销售模式，一度退出市场。在巨大压力面前，徐进决定自己在南京成立公司，采取直销的方式继续运作。他组建了一个来自淮北、既没有社会经验也没有销售经验的学生业务员团队，由企业自己培训。同时，在徐进的推动下，口子酒业坚持以消费者为中心的营销理念，系统的渠道运作，以及强大的终端掌控能力。这成为口子窖后来攻城略地的利器。经过3年的艰苦运作，2001年，口子窖在西安风生水起，随后，郑州、南京等省会级市场也被打开。
这样的优势被保持了下来，虽然高炉家、迎驾贡、古井贡、金种子、皖酒、宣酒等一大批知名品牌在“一年喝倒一个品牌”的安徽市场上演你争我夺、你来我往的品牌大战，但在安徽消费者的心目中，口子窖仍然是宴请的首选品牌，而口子窖5年及后来上市的6年，至今依然是安徽市场餐饮渠道自点率最高的产品。
到2009年，口子窖的销售收入已经从1997年的2亿元到了20亿元，是1997年的10倍。中国酒业在2013年进入调整期，很多酒厂业绩明显下滑甚至退出市场，但口子窖业绩依然稳步提升。2018年上半年，口子窖实现营收21.59亿元，同比增长23.67%；净利润7.33亿元，同比增长39.45%，继续保持稳定增长势头。
“口子窖稳健发展21年，心无旁骛服务企业的徐总功不可没。”口子酒业及经销商一致表示。
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