汾酒集团签订目标责任书，全面复兴王者归来

任何时候，改革都关乎企业的发展之道。

2017年2月23日，一个乍暖还寒的春日，山西省国资委21层会议室，李秋喜喊出“完不成目标任务，我就引咎辞职”的承诺。在掌声和聚光灯的照耀中，汾酒吹响改革的号角。

这个目标任务可不轻松。汾酒集团与山西省国资委签订了目标考核责任书，要求汾酒集团2017年、2018年、2019年的酒类收入增长目标为30%、30%和20%，3年利润增长目标均为25%。

作为山西国企首个“吃螃蟹”的掌舵者，李秋喜曾坦言：“压力确实很大，但要变压力为发展的发动机和助推器，推动汾酒快速发展，当好改革的排头兵。”^[8]

回想起签订责任状时的情形，汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟用“沉重”二字来形容当时的心情。“既是荣幸，也是责任和压力，签完就失眠了。当时汾酒市场令人担忧，心里憋着一股劲儿，这么好的品牌，而且同行跑得不比汾酒慢，所以必须全力以赴，不能有半点闪失。”^[9]

自此，汾酒开始和时间赛跑，争分夺秒是每个汾酒人的常态，他们跑出的“汾酒速度”已成为新的标签。

山西省国资委设置的考核指标，明晰了政府与企业的边界，汾酒集团进行自主经营管理，有了更加充足的底气。山西省国资委下放8项权力，大大提高了企业决策效率，并将考核结果与收入报酬相挂钩，实行契约化管理的职业经理人制度，从制度层面激发汾酒集团干事创业的积极性。

2018年，汾酒集团以上市公司为平台，将集团公司优质存续资产注入上市公司，有效地解决了集团内部的同业竞争问题；引进有实力、有渠道的战略投资者，实现引资、引智；探索实施股权激励、管理层持股和员工持股计划，形成多元制衡的股权结构，进一步推动股权多元化；剥离“企业办社会”等职能，逐步完善法人治理结构。

在机制创新上，汾酒集团以深化三项制度改革为抓手，实施人才优先发展战略，遵循市场经济规律和人才成长规律，破除束缚人才发展的思想观念和机制障碍，科学选人用人，切实做到岗位能上能下、收入能增能减、员工能进能出。

改革给汾酒插上了腾飞的翅膀。通过改革，机制活了，人心顺了，办法多了，交出的成绩单足够抢眼。2017年，山西汾酒实现营业收入60.37亿元，较2016年同比增长37.06%，归属上市公司股东净利润9.44亿元，同比增长56.02%，实现了营收和净利润双丰收。^[10]

李秋喜带领汾酒自我加压，提出了“三步并作两步走，三年任务两年完”的发展目标，2018年汾酒集团营业收入确保实现190亿元，增幅11.76%，其中酒类收入要确保实现94亿元，同比增长32.04%，力争实现100亿元，利润总额（酒类）确保实现19亿元，增幅111.11%，力争实现20亿元。^[11]

对于这一目标，汾酒人信心满满。2018年上半年，汾酒营业收入达50.42亿元，同比增长47.38%，归属上市公司股东净利润9.37亿元，同比增长55.76%^[12]，实现“时间过半、任务过半”，重回白酒第一阵营指日可待。

改革倒逼发展，汾酒打出了一套以市场化为导向的改革组合拳，将国有企业的先天优势与市场化的管理手段结合起来，探索出一条国有企业特色的市场化之路。

汾酒人常说：汾酒改革只有起点没有终点。撸起袖子加油干、扑下身子抓落实是他们的真实写照，在李秋喜看来，2017年只是刚刚发力，2018年将采取更大力度推进改革，把汾酒做得更优、更强、更大。(www.xing528.com)

【注释】

[1]山西汾酒2018年半年度报告。

[2]智研咨询，《我国白酒行业发展概况及现阶段发展特点分析》，2014年7月28日。

[3]搜狐网，《新华社为何称这家企业有“四最”？｜改革开放40年特别策划》，2018年12月20日，http://www.sohu.com/a/283146727_99998600。

[4]汾酒集团官网。

[5]搜狐网，《改革开放40年关键词⑤：汾老大》，2018年2月9日，http://www.sohu.com/a/221817983_426303。

[6]人民网，《李秋喜：汾酒是中国酒魂文化代表》，2012年11月28日，http://finance.people.com.cn/GB/n/2012/1128/c1004-19725603.html。

[7]新浪财经，《开创新天地：李秋喜时代》，2013年11月22日，http://finance.sina.com.cn/hy/20131122/010917397749.shtml。

[8]《山西日报》，《汾酒董事长李秋喜立军令状：完不成任务就下台》，2017年2月24日。

[9]《中国经济时报》，《汾酒这一年》，2018年3月14日。

[10]山西汾酒2017年年报。

[11]搜狐网，《出手4200万！汾酒集团兑现史上最壕专项奖》，2018年2月27日，http://www.sohu.com/a/224321797_100023229。

[12]山西汾酒2018年半年度报告。