【摘要】：自1988年国家宣布调整白酒价格，名酒白酒价格管制开放，名酒阵营出现分化。1989年开始，以五粮液为首的名酒企业开始提价，引领川酒板块整体崛起，拉开品牌形象化推广的大幕。在品牌形象阶段，物质日益丰富，消费者选择多了，品牌意识增强。企业创造品牌附加价值，塑造品牌形象，带给消费者知名度的满足及身份地位的认可，成为成功的关键。众多白酒品牌通过央视广告的大品牌形象塑造，一度成为行业代表，引领全国市场。
改革开放初期，白酒消费品牌意识弱，生产企业物资匮乏，消费者只能等待资源分配。酒企只需生产产品，消费市场呈现无条件的期待型消费模式。自1988年国家宣布调整白酒价格，名酒白酒价格管制开放，名酒阵营出现分化。1989年开始，以五粮液为首的名酒企业开始提价，引领川酒板块整体崛起，拉开品牌形象化推广的大幕。
在品牌形象阶段，物质日益丰富，消费者选择多了，品牌意识增强。企业创造品牌附加价值，塑造品牌形象，带给消费者知名度的满足及身份地位的认可，成为成功的关键。众多白酒品牌通过央视广告的大品牌形象塑造，一度成为行业代表，引领全国市场。品牌形象理论成为行业主导线，品牌形象不是产品固有的，而是消费者联系产品的质量、产地，价格、历史等各方面产生的，每一则广告都是对整个品牌的长期投资。企业通过广告，极力维持一个优秀的品牌形象，满足消费者“实质利益+心理利益”的需求。成功的典型案例是大家熟知的五粮液形象广告“中国的五粮液，世界的五粮液”，以及剑南春的形象广告“唐时宫廷酒，盛世剑南春”。(www.xing528.com)
彼时，OEM（Original Equipment Manufacturer，定点生产）盛行，各经销商利用酒厂的知名度获得消费者信赖，最大化发挥自身资源优势，获得可观销量。酒厂依托各经销商运行多个贴牌产品，最大限度地降低市场风险的同时，提高销量，利用经销商成熟的市场网络迅速占领全国市场，实现品牌全国化，建立强大的知名度。
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