消费者主权崛起之路：进化篇

从中国经济的发展过程中可以了解到，消费主体的变化决定着整个消费市场的发展方向。消费者基本经历了温饱需求、产品安全与品质需求、追求自身价值实现与消费体验三个阶段。消费者需求随着物质资源的丰富，逐步从生理需求升级为精神需求，从直接需求转变为多层次需求。商家也随之从满足消费者需求逐步过渡到适应消费者需求，商家根据消费者需求的不断扩大而不断扩充产品的物理价值与精神价值。

从历史沿革来讲，中国酒业的消费市场经历了计划经济、市场经济和品牌经济三个时代。改革开放后，物质丰富，消费者品牌意识开始增强。1989年五粮液提价，川酒整体崛起，中国酒业进入了品牌时代。

中国酒业的品牌发展又可分为四个阶段：以五粮液、泸州老窖、剑南春等川酒六朵金花为代表的品牌形象阶段，以泸州老窖+国窖、全兴+水井、十八酒坊+老白干坊等为代表的双品牌阶段，以洋河蓝色经典、古井贡酒年份原浆系列为代表的品牌裂变阶段，以及以江小白、泸小二等时尚品牌为代表的消费者主权时代。

现今，在互联网、移动通信和社交媒体迅猛发展的推动下，消费者站在了选择的最顶端，有了更广泛的选择余地，消费行为从“需要”转变为“喜欢”。这也使得渠道霸权越来越受到消费者主权的冲击，预示着中国酒业消费者主权时代的来临（见表8-1）。传统的经营方式和理念已难以为继，传统行业必须快速调整升级，才能以更好的姿态迎接时代新变革。(www.xing528.com)

表8-1　消费主权下中国酒业品牌发展四大阶段

面对中国酒业消费者主权时代，品牌价值观如何与新的消费阶层共鸣和对话？品牌塑造方式如何迭代升级？品牌推广、市场营销如何导入新媒介策略、新营销策略？我们一起来解读一下中国酒业下游的商业进化，剖析消费者主权时代的消费特征及商业规律。