【摘要】：先予后取公关与团购的概念往往被大多数企业混淆。区别于传统渠道的资源投入与产出模式，对于团购渠道而言，先公关投入，后寻求团购产出，即“先予后取”，才是正确的运营思维。渐进投入，持续转化在实际推进过程中，团购渠道运营的先予后取理念，也需要在总体的费用投入与目标规划前提下，遵循循序渐进地投入和持续实施量化与质化目标的转化的原则。
新中国成立以来，尤其是改革开放40年来，纵观整个白酒产业的发展轨迹，不难发现，行业发展与政经环境基本呈正向相关的关系。因此，准确洞察政经环境变化，研判产业政策导向，适时地调整企业及品牌发展方向，能够在很大程度上规避系统风险。这对于高度依存于团购消费群体的高档酒公关推广和团购销售，显得尤为重要。
（1）先予后取
公关与团购的概念往往被大多数企业混淆。客观地说，公关是投入，团购才是产出。区别于传统渠道的资源投入与产出模式，对于团购渠道而言，先公关投入，后寻求团购产出，即“先予后取”，才是正确的运营思维。
（2）渐进投入，持续转化(www.xing528.com)
在实际推进过程中，团购渠道运营的先予后取理念，也需要在总体的费用投入与目标规划前提下，遵循循序渐进地投入和持续实施量化与质化目标的转化的原则。即，大投入大产出，小投入小产出，不投入不产出。
（3）价值认同重于利益捆绑
赠酒、品鉴、回厂游、返利、提成、回扣等简单粗暴的利益捆绑，在高档白酒的公关推广中大行其道，越来越同质化，致使公关效率低下，品牌及产品美誉度下降，适得其反。因此，在消费者主权时代，企业在利益驱动的基础上更需要加强与消费者在精神层面的沟通。认真分析、研究和借鉴行之有效的沟通手段，身份匹配获得尊重，场景匹配应景宜人，价格匹配理性消费，服务匹配持续转化，才能达到利益共享、价值共鸣的最佳状态。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
