茅台：品牌基因样本探析

无论是四大名酒、八大名酒还是十大名酒，都不缺优良的品牌基因，以茅台为代表的“茅五剑”高端品牌为何能够成长为行业领袖级品牌？茅台这样做之所以能成功，是因为产品的高品质和深厚的品牌积淀。借助特通系统，茅台实现了品质理念和品牌价值的有效传递，将自身的优势充分发挥了出来。茅台的团购业务崛起，或是其近年来发生的最重大变化。

2000年以前，茅台的发展速度相对较慢。从飞天茅台酒的价格变化就能看得十分清楚：新中国成立之初到改革开放之前，在完全的计划经济体制下，飞天茅台酒的价格基本维持在个位数之内；改革开放的第一个10年末，国家逐步放开价格管制，飞天的价格达到了140元；第二个10年内，国家经济正在经历着从计划经济向市场经济过渡的阶段，飞天的价格一直维持在200元左右。而且，茅台酒的主要销售区域也仅限于贵州、河南、广东、北京和山东等几个传统优势省份。

在这个过程中，飞天茅台酒的价格也一路上扬，每年都保持15%的上涨幅度。虽然出厂价不到500元，但零售价直指千元。基于对价格与消费者价值的尊重，茅台发布了“控价令”，抑制价格过快的、非理性的上涨。(www.xing528.com)

进入改革开放第4个10年，经济环境已经发生了较大的变化，行业深度调整期来临。茅台再次审时度势，将茅台酒调整至新富阶层的商务消费导向，单一的政务团购渠道模式逐步转向“专卖店+区域总经销+特约经销商”复合的商务团购渠道模式。茅台始终坚守品质，尊重供需平衡的市场规律，率先走出行业深度调整期，引领整个白酒行业的新一轮复兴。

回顾改革开放40年，回顾茅台的发展轨迹，不难发现，茅台既是国家经济发展的受益者，也是国家政治经济战略规划的践行者，更是市场规律的遵守者。因此笔者认为，茅台优秀的品牌基因，源于其对品质的坚守，得益于讲政治、懂经济，受益于自始自终的消费者至上的团购服务理念。