【摘要】：最典型的是以洋河和古井为代表的厂商“1+1”模式。经销商往往在市场开拓前期被倚重，但其地位随着企业市场的壮大会被逐渐弱化，从而沦为配送商的角色。无论是大商还是小商，都由厂家直接管控。厂商“1+1”模式对于厂家而言，优点是对终端渠道有强大的掌控力，市场成熟后，利润会在相当长的时期内保持相对稳定状态。
最典型的是以洋河和古井为代表的厂商“1+1”模式。厂家委派业务代表入驻经销商，或在经销商的主导市场设立办事处，其中分公司或办事处直接做市场，承担市场开发、品牌推广、终端建设和维护、消费者教育等责任，而经销商则主要负责物流和资金周转。这一模式的核心是通过强势的渠道力实现竞争突围。经销商往往在市场开拓前期被倚重，但其地位随着企业市场的壮大会被逐渐弱化，从而沦为配送商的角色。实现这一模式必须满足以下3个条件：
●强有力的组织架构。
无论是分公司还是办事处，都必须有一套完整的队伍和明确的责任分工，以保障市场的拓展、品牌的推广、终端的陈列、终端生动化建设等前置性工作。
●直控经销商。
用产品区隔商业，分产品、分渠道进行招商。无论是大商还是小商，都由厂家直接管控。(www.xing528.com)
●弱化经销商职能，采取优胜劣汰制。
厂商“1+1”模式对于厂家而言，优点是对终端渠道有强大的掌控力，市场成熟后，利润会在相当长的时期内保持相对稳定状态。缺点是企业自身对市场开发的费用投入极大，市场开拓期会非常艰难，一般的企业很难支撑。
对于商家而言，这种模式下，只要有一定的现金流，不用大规模地做市场投入，就会获得相对稳定的收益。但缺点是商家对市场没有主动权，厂家可能会削减利润，而且随时有被更换的风险。
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