名酒国酒化运动引领头部竞争时代

2018年春，正一堂率先提出中国酒业头部竞争时代来临，未来酒业的头部竞争将非常明显。

龙头酒企引领趋势，板块酒企和中小酒企在趋势下制定各项战略与营销战术。从行业调整以来的酒企发展情况、特别是2017年主要上市酒企的市场表现来看，名酒复苏迅速，其带动效应也极为明显。中国白酒呈现梯次增长的特征：名酒龙头阵营增长速度明显快于省酒龙头阵营，省酒龙头阵营增长速度快于区域龙头阵营，非区域龙头增速一般。之所以出现这样的现象，是头部企业增长和竞争的结果。

中国白酒头部竞争时代来临，白酒行业的聚集效应将会不断凸显。从市场表现推演，将会出现高端酒向名酒集中、次高端酒向省酒集中、区域龙头从生存线向发展线集中的三大集中现象。

在中国头部酒企的名酒国酒运动带动下，省酒龙头新名酒运动和区域龙头新省酒运动大潮来临。白酒不仅要讲物质属性，更要讲情感和精神诉求。在以头部竞争为主的新一轮白酒竞争中，渠道逐步让位于品牌，越是高端酒，越讲品牌，由此必然逼迫相应层级的酒企向更高一级品牌升级。行业需要因时而变，因势而变。因此，名酒国酒运动、省酒龙头新名酒运动和区域龙头新省酒运动这三大浪潮必然会在未来几年里成为中国酒业品牌升级的核心方向，将会推动酒企品牌营销方法论的再造，成为行业未来发展的主流。(www.xing528.com)

在这一趋势的推动下，省级酒企的发展备受行业关注。对于省酒“老大”与省酒“新势力”的生存哲学，正一堂总结了12个字：双保险、强占位、高对话、大省会。省酒要实施“三双二王”的进攻策略——双品牌、双线（生存线、发展线、品牌线必选其二）、双组织。重新构建省级酒企的三大生存主权——定价权、统治权、对话权。

要做时代弄潮儿，白酒企业需要基于“重头部、强标签、专组织”这三大前提，建立系统化的“面子、柜子、桌子、圈子”四大战略实施体系，才能赢得未来。