中国白酒行业调整带来深刻竞争格局变化

高端化引领效应对中国白酒行业发展具有至关重要的作用。谈白酒行业发展，就离不开对高端酒的研究与趋势研判。经过5年调整，我国高端酒竞争格局发生了重序（重构新秩序）、重塑（重塑品牌气质）、重构（重构消费价值蓄水池和商业价值蓄水池）这三重重大变革。

重序的变革方向：中国高端白酒竞争新格局的形成逻辑在于，一方面，茅台提价后，高端、次高端、省酒的旧秩序被打破，新秩序需要重构；另一方面，在新秩序重构的过程中，决定白酒地位的有两大因素：一是重塑品牌高端气质，二是重构品牌商业价值。这两重变革在行业内持续深化。高端的重序，就是战略新畅想，即高端、次高端竞争重序；重序最终将导致高端、次高端、省酒三强争夺。重序的逻辑概括起来就是：规模决定地位，气质决定档次，价值决定商业。而如何提升规模，如何提升气质，如何进行价值转换，是高端酒思考的三大战略命题。

重塑的塑造路径：对于重塑，主要是针对高端酒品牌气质。因为没有品牌气质，就没有消费偏好，品牌气质就是消费需求，诱发品牌气质新动力，也就是引发消费共鸣。对于如何重塑高端酒品牌气质，正一堂的系统方法论中详细阐述了要从“六感”要素重塑着手，即标签感、尊贵感、稀缺感、奢侈感、时尚感、国际感。(www.xing528.com)

重构的最终导向：重构两大核心价值，即消费价值蓄水池和商业价值蓄水池。这是白酒行业特别是高端酒的商业逻辑和价值体现。重构消费价值蓄水池，即要解决面子、里子、票子的诉求点。重构商业价值蓄水池，也就是名酒以其势能，给商业价值链带来超预期，超预期带来高端酒利润，利润给名酒带来足够资金，进行消费势能引领。

中国白酒竞争的新秩序在这个调整期引发，之后继续深化。