【摘要】：启动“小盘”是手段，不是目的，其本质是启动核心消费群的核心需求。但这种需求必须产生口碑，口碑产生影响力，影响力进而形成更广泛的大众需求，最终全面启动需求，也就实现了全面启动市场“大盘”的目标。大众传播比如车体、户外、电视形象广告的目标，是共振“小盘口碑”。随着消费人群的增加，消费场合要求更广泛、方便，启动“大盘”的势能就完全建立起来了。
启动“小盘”是手段，不是目的，其本质是启动核心消费群的核心需求。但这种需求必须产生口碑，口碑产生影响力，影响力进而形成更广泛的大众需求，最终全面启动需求，也就实现了全面启动市场“大盘”的目标。促进这种影响力的关键，是传播共振。
促销员说辞和软文是促进“小盘口碑”的重要方法，所以，“盘中盘”操作中必须精心设计促销员说辞，它要求促销员就酒的品质，对客人做简单、可信、易于传播的介绍。
比如，口子集团启动市场时，专门对包装、酒体、窖藏、广告等，模仿消费者提问设计了一套全面的说辞，让促销员在“小盘”终端对准核心消费群反复介绍，再由他们通过口碑传播给其他社会大众。可是，仅靠促销员说辞，产生口碑的速度慢、力度小，所以精心设计的系列软文是促进口碑产生的加速器。通过新闻性软文广告传播，促销员的说辞得到更广泛、深入的诠释，让消费者获得更充分的信息，增强其口碑传播的信心和欲望。(www.xing528.com)
大众传播比如车体、户外、电视形象广告的目标，是共振“小盘口碑”。使口碑遇到电视广告正面形象强化时，会得到更正面的联想。它能增强边际人群的跟风行为，大量非意见领袖就会加入消费潮流。随着消费人群的增加，消费场合要求更广泛、方便，启动“大盘”的势能就完全建立起来了。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
