1996年，山东秦池酒厂以6666.669888万元（孔府宴投标金额为6399.999999万元）夺得中央电视台黄金时段广告标王时[1]，无论是新闻媒介还是一般大众，都普遍给予了掌声和喝彩，而秦池也结结实实地从市场上“捞”了一把。
中标后的一个多月时间里，秦池就签订了价值4亿元的销售合同；头两个月，秦池的销售收入就达2.18亿元，实现利税6800万元，相当于秦池酒厂建厂前55年的总和。
至1996年6月底，订单已排到了年底。对于广告支出与收入比，该厂厂长王卓胜显得十分满意，他形象地比喻说：“每天送出一辆桑塔纳，赚回一辆奥迪。”也许正是这种满意，王卓胜才有了用3.2亿元夺得1997年“标王”的气魄。这个价格，意味着秦池厂每天要将6.5辆桑塔纳开进中央电视台的大门。
那么，王卓胜又希望每天开回几辆奥迪呢？这一次媒介和公众的看法就不那么一致了。关于3.2亿元夺标一事，举国上下，众说纷坛，褒贬不一。沸沸扬扬之间，秦池的知名度更高了，但也给人们留下了一连串的疑惑。
俗话说，外行看热闹，内行看门道。就连对广告促销十分热衷的山东酒厂的老板们，也被3.2亿元这个价格惊得目瞪口呆。在采访中。几家著名酒厂的厂长们不约而同地说：“3.2亿元，太离谱了，秦池酒厂的危机势在必然。”事情似乎也正在朝着人们预料的方向发展，秦池酒厂的日子过得并不那么舒服。(www.xing528.com)
有人说，秦池是成也广告，败也广告，因为秦池把所有的宝都押在了广告上，把一场现代的市场竞争变成了一场广告的“豪赌”。那么，另外几家靠广告起家的酒厂情形又如何呢？
如果说秦池在广告投资上显得有点过于粗放的话，那么，最早尝到广告促销甜头的孔府家酒厂，在广告投资与销售业绩的平衡问题上做得还是相对稳妥的。以下数字也许能说明一些问题：
1992年，该厂销售收入为1.3亿元，实现利税1456万元；1994年，该厂销售收入增至4.6亿元，广告支出1789万元，占销售收入的3.89%，利税6802万元；1995年销售收入8.12亿元，广告支出7978万元，占销售收入的9.83%，利税1.32亿元；但是到了1996年，情况就发生了变化，该厂1996年销售收入6.19亿元，广告支出则达8903万元，占销售收入的14.39%，企业利润明显下降；1997年1—6月，企业销售收入同比下降2.21亿元，下降幅度为53.3%。
该企业销售收入的下降，固然与整个酒业大气候不景气有关，但与其经营思路的调整不能及时到位，也不无关系。在采访中，该企业一位资深负责人认为，酒业的市场竞争主要是广告的较量，面对如何采取现代营销技术来把握市场这个问题，多少显得有些茫然。
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