古井贡酒迎接春风，降价降度

古井贡酒在1989年年底审时度势，迅速进行调整，采取“降度降价”的策略进行应对。古井贡在原先48元一瓶的60度古井贡酒价格之下，增加了20元一瓶的55度古井贡酒和15元一瓶的38度古井贡酒，还在原有4元一瓶的古井玉液价格之上，增加了一个新档次——6元一瓶的古井特曲。

古井贡通过“降度降价”的策略，绕开当时基础税较高的制度限制，提前拉低价格，客观上迎合了当时民间消费水平不高又希望喝到好酒（名酒）的需求，获得空前成功。

古井贡在经济治理整顿时期，及时做出调整，抢先一步占领了大量的消费市场。同时，它的成功也让其他企业开始效仿，并采取了不同形式进行降价。由于企业采取了不同的价格策略，中国名酒由此分化为高端产品和中低端产品。

1989年，五粮液率先涨价，并一举超过第一代白酒霸主泸州老窖，产品价格达到30多元/瓶；1994年，五粮液再次提价，超过了当时的“汾老大”；1998年，五粮液第三次提价，并赶超了茅台，从而奠定了其在名酒阵营中的垄断地位。价格的提升，也使得五粮液的品牌价值扶摇直上。(www.xing528.com)

1993年，一匹名不见经传的黑马突然杀出，打乱了高端白酒的发展节拍。酒鬼酒横空出世，直接定价每瓶300元以上，高出了“茅五剑”的价格，进入中国高端白酒行列，缔造了酒鬼酒的三年“神话”。

而汾酒、古井贡等名酒则在当时推出了“名酒”变“民酒”的运动。产品价格虽略有提升，但是提价幅度和频率都比较小，很快在产品价格上被竞品超越。产品价格被超越，也代表着企业品牌价值被超越。此后近20年里，这些品牌一直在努力缩小与其他名酒的差距。

白酒行业进入了一轮由新“名酒”领衔发展的时代，白酒品牌价值得到了重新估量。