报纸上常看到长篇累牍的关于移动、电信的市场争夺战。本来在现有体制下，再从战略上谈如何的竞争似乎有些不着调，联通活生生的例子就摆在眼前。按照日本战略之父——大前研一在《巨人的观点》一书的思想：没有了竞争对手，还要战略有何用？
中国移动在国内移动通信领域的市场占有率高达95%，用户4.3亿，对高端客户拥有量更是领先。联通、电信（特指在移动终端的运营）与移动绝对不在一个级别上，严格的说不在中国移动竞争对手范畴之内。所以，可以这样说，目前的移动无须战略。
既然短期内可以不在竞争战略上考虑对手，难道在策略上也可以忽视？答案显然是否定的。毛泽东对于战略、战术已经有非常著名的论断：在战略上藐视敌人，在战术上重视敌人。
中国电信重组后，表现非常高调——试与移动比高下。媒体的大副标题是：一个急于首尝移动滋味，一个紧盯上家庭服务，踏上对手老地盘，大战将至。
据电信高层透露：电信所要打造互联移动手机，是将整个互联网当成一个计算机，是一个大存储器、处理器，所有的信息都可以通过互联网进行存储（利用CDMA和无线局域网进行数据处理）。
中国移动在现有的战略上显然不会有大的变化，肯定会以我为主进行。它首次利用188号段试点“家庭服务计划”向中国电信长期占据的家庭用户进攻。
我们从营销管理的角度来看看移动、电信之争。
国家想通过竞争机制打破垄断，促使行业良性发展，思路上肯定是对的。但中国移动现有的客户规模与高端用户处于绝对的优势，电信要从中分一杯羹难度很大，尤其是大中城市和高端用户。电信固网的用户数量最近几年逐步下降；宽带的份额也在被蚕食，这些都会造成在竞争平台上的不对等，当然，这是历史原因，也可以说是“原罪”。(www.xing528.com)
2.组织与管理
中国移动在多年的移动品牌运营中，积累了丰富的经验，企业具备了较高的市场反应速度，而且管理水平也较高；中国电信由于历史的原因，组织架构、管理体制等会造成市场反应速度慢，进而影响到效率。
3.市场与业务
从产品、顾客、渠道到品牌，中国移动显然拥有绝对的统治力。就品牌而言，无须多言，常年的品牌塑造已经在消费者心中形成了很好的心理效应；就顾客来说，95%的占有率已经说明了问题；在产品上：移动网络的质量、覆盖、稳定性依然是强大的支撑。而TD-SCDMA作为国家自主创新战略的亮点，自然在产品层面有了政策资源。
相反，电信在这些方面就比较弱。目前消费者对电信的感受主要是两块：一是固网；二是宽带，这和手机业务相去甚远。就算电信在固网方面拥有主导地位，但固网近几年的用户数逐年下降；而在互联网方面，国内的长城宽带以及各省、市、区的有线宽频等都对电信形成了冲击。
4.营销与策略
在营销的战略上，电信应该做了长远的规划，规划对电信而言更重要，因为它的对手只能是中国移动。
（案例来源：https：//www.wendangxiazai.com/b-97cb53c358f5f61fb7366623.html）
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
