企业的总体战略就是对企业整体的发展目标和发展方向所做出的谋划和方略。按照战略态势的不同，企业的总体战略可分为三种：发展型战略、稳定型战略和紧缩型战略。
1.发展型战略
发展型战略是企业充分利用外部环境的机会，充分发掘企业内部的优势，以求得企业在现有的战略基础上向更高一级目标发展的战略。常见的发展型战略主要有集约性成长战略、多元化战略、一体化战略等。
（1）集约性成长战略。集约性成长战略是指企业在原有生产范围内，充分利用在产品和市场方面的潜力来求得发展的战略。市场渗透、市场开发和产品开发这三种战略合称集约性成长战略。
①市场渗透战略。市场渗透战略是指企业以现有产品渗透现有市场，扩大市场占有率，增加销量。在现有市场上扩大现有产品的销售主要取决于两个因素：产品使用人的数量和每个使用人的使用频率。
因而，可以采用的经营策略主要有增加现有顾客、吸引竞争对手的顾客、开发潜在的顾客、增加产品的新用途、改进产品特性等。
②市场开发战略。市场开发战略是指企业用现有产品去开发新市场的战略。它是发展现有产品的新顾客群或新的地域市场，从而扩大产品销售量的战略。当现有产品在原有市场上已无进一步渗透的余地，而新市场发展潜力大、竞争相对缓和时，企业可以实行市场开发战略。市场开发的主要途径有扩大新的市场范围、进入新的细分市场、增加新的销售渠道等。
③产品开发战略。产品开发战略是指企业开发出新产品来增加企业在原有市场上的销量，以扩大市场占有率的发展战略。企业采用产品开发战略的前提条件是，企业要对原有的顾客有比较透彻的了解，能够提供满足顾客需要的其他产品。这种战略具有一定程度的创新开拓性，它鼓励企业积极开展研发活动，可以提高企业对技术进步的适应能力。
（2）多元化战略。它也称多角化、多样化战略，就是指企业在两个或两个以上的行业里进行经营。企业出于分散经营风险、规避业务萎缩、提高资源配置效率等方面的考虑会采取多元化经营的战略。企业实现多元化经营，可以通过内部增长或外部增长的方式来进行。内部增长即企业通过建立新的生产设施和营销网络，将业务扩张至其他行业和产品领域，从而实现企业多元化经营的方式。内部增长可以通过投资新厂或者研究开发新产品等形式来实现。外部增长即企业通过兼并和收购其他企业，通过向外扩张，而将业务扩张至其他行业和产品领域，从而实现企业多元化经营的方式。根据现有业务领域或新业务领域之间的关联程度，可以把多元化战略分为相关多元化和不相关多元化两种类型。
①相关多元化。相关多元化是指虽然企业发展的业务具有新的特征，但它与企业的现有业务具有战略上的适应性，技术、工艺、销售渠道、市场营销等方面具有相同或相近的特点。
根据新老业务关联内容的不同，相关多元化又可以分为同心多元化和水平多元化两种类型。
a.同心多元化。指以市场或技术为核心的多元化，主要有三种形式，第一种形式，多种产品或劳务都以相同市场为统一的核心。例如，一家公司生产电视机、电冰箱、洗衣机等各种产品，这些产品都统一于“家电”这个市场。第二种形式，各种产品或劳务都以相同技术为统一的核心。例如，冶金厂同时开展多种金属的冶炼业务，这些产品之间可以共享其冶炼。第三种形式，各种产品或劳务以相同的市场、技术为统一的核心。例如，收音机、录音机、电视机等都以电子技术为基础而统一于家电市场。
b.水平多元化。水平多元化是企业利用原有市场，在同一专业领域内进行多品种经营。例如，汽车制造厂生产轿车、卡车或摩托车等各种不同类型的车辆。
②不相关多元化。它是指企业通过收购兼并其他行业的业务，或者在其他行业投资，把业务领域拓展到其他行业中去，新产品、新业务与企业现有的业务、技术和市场毫无关系。这种战略是实力雄厚的大企业集团采用的一种经营战略。例如，海尔集团生产空调、洗衣机、电视等家电产品外，还涉足医药、软件开发等领域。
多元化的优势主要表现在以下四个方面；第一，可以增强企业的盈利能力，为股东创造价值。第二，可以分散经营风险。通过投资的多样化组合使各行业的风险变动相互抵消，降低企业的非系统性风险。第三，获取范围经济的好处。范围经济是指由于企业经营范围的扩大而带来的经济性。其本质在于企业多项业务可以共享企业的资源。第四，获取市场力量。市场力量是指企业对市场的控制力或影响力。多元化可以通过增强市场力量来提高企业的竞争能力，提高企业的盈利水平，但多元化应建立在有一个雄厚主业的基础上。
（3）一体化战略。一体化战略是指企业充分利用自己在产品、技术、市场上的优势，使其经营业务向纵向和横向发展的战略。一体化战略主要有两种类型。
①纵向一体化。它也称垂直一体化，是指企业的活动范围沿着价值链向前或向后延伸。其中，向供应源方向的延伸称为后向一体化，向靠近最终用户方向的延伸称为前向一体化。(www.xing528.com)
②横向一体化。它也称水平一体化，是指与处于相同行业、生产同类产品或工艺相近的企业实现联合，其实质是资本在同一行业和部门内的集中，目的是扩大生产经营规模，降低产品成本，巩固市场地位。
实现一体化战略能带来多方面的战略利益。它有利于企业的技术开发，有利于企业进入高回报行业，提高产品差异化的能力，确保企业的供给和需求；它可以实现范围经济，降低经营成本，提高进入障碍，为企业带来较大的经济利益等。
2.稳定型战略
稳定型战略是指企业很少发生重大变化的战略，这种战略包括持续地向同类型的顾客提供同样的产品和服务，维持市场份额，并保持一贯的投资报酬率记录。
稳定型战略分为以下两种基本的类型。
（1）阻击式防御战略。它又称为以守为攻的战略。阻击式防御战略的指导思想是，最有效的防御是完全防止竞争较量的发生。据此，战略的着眼点是防止挑战者着手行动或者使其进攻偏离到威胁较小的方向。
（2）反应式防御战略。反应式防御战略，即当对手的进攻发生后或挑战来临时，针对这种进攻或挑战的性质、特点和方向，采取相应对策，顶住压力，以达到维持原有竞争地位及经营水平的目的。
3.收缩型战略
收缩型战略是指企业从目前的战略经营领域和基础水平收缩与撤退，且偏离战略起点较大的一种经营战略。
收缩型战略分为以下几种基本的类型。
（1）转变战略。转变战略的实施对象是陷入危机境地而又值得挽救的经营事业，实现经营转变有以下几种具体方式。
①修订现行战略。如果经营诊断的结论是原有战略不适宜，则需要改变现行战略。例如，采取新的竞争方法，重建企业市场地位等。
②提高收入战略。提高收入的战略目标自然是增加销售总量。例如，改进促销手段；增强销售力量；增加为顾客服务的项目等。
③降低成本战略。成本优势决定了价格优势，因此当企业的成本结构具有弹性、企业经营接近于盈亏平衡点时，降低成本也就成为危难企业转变战略的最佳选择。
（2）撤退战略。战略撤退能保存企业实力，等待时机再进攻。当企业现金流量日趋紧张时，企业要从整体战略出发，选择撤退战略。例如，出卖部分资产；削减支出，削减管理人员等。
（3）清理战略。即企业由于无力清偿债务，通过出售或转让企业所属业务部门的全部资产，以偿还债务或停止该业务全部经营活动，而结束该业务的生命。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
