肯德基：从会员到媒体平台的自带流量优势

肯德基的粉丝数非常惊人，据它的财报公布，光会员数量就超过7000万，它本身就是一个自带流量的大型媒体平台。肯德基为庆祝品牌30周年做了一个活动：让价格回归到1987年。所以它的土豆泥只要八毛钱一杯，但是，这样美丽的活动价格只针对会员，所以，客户要不要注册成会员，把八毛钱的土豆泥带走？这个活动开始后不到3天的时间，肯德基的微信指数就从500万飙升到1000万！不通过别的媒体，只通过自己的媒体就带来如此大的流量。

自带流量有一个好处，当品牌通过微营销模式实现了自己的一个流量积累之后，很多商场是会邀请它入驻的。一个品牌能帮它带来流量，商场会不欢迎？商业地产的本质并不是现在我能收多少租金，首先关注的是这个品牌的入驻能不能给我带来流量。

林清轩从一个传统护肤品行业着手接入移动互联网，其中大跨步转型互联网化是在2013年，同年林清轩先后在淘宝、京东和1号店开设旗舰店，而且自主创建50多人的IT团队，这一举动，不但遭受消费者的质疑，而且员工也不理解，不愿意接受。

林清轩创始人孙来春先生说线下传统零售，林清轩已经做得很踏实了。2014年开始，迈出拥抱互联网的第一步，在移动营销手把手（喜业的手把手2.0课程）的一对一指导后，林清轩理清了如何走企业互联网化的思路及战略打法，专心做了两件事，一个是开始了互动中心的建设，另一个是开始了自建官网和官方商城。

自建官网并不是个稀奇事，一个品牌有个官网很容易，但要想获得流量确实是一件很不容易的事。线上好流量都叫BAT（百度、阿里、腾讯）拿走了，官网和商城当然只能当花瓶矗立着。(www.xing528.com)

作为一个品牌来说，为啥要坚持做官网呢？做官网是否有意义和价值？这个话题在林清轩是有过很多次探讨的。从逻辑上说，品牌的经营核心当然是围绕着用户展开的。这个核心明确了再来看官网存在的价值。

在线下，顾客在哪里，品牌的营销宣传和销售就会削尖了脑袋钻向哪里，在顾客密集出现的地方排兵布阵，张罗布网。那么问题就来了，品牌企业如何在网上做好排兵布阵和张罗布网呢。如果要在互联网上布局，那为什么一定是官网及官方商城呢？

凡事都有两面性，官网和其他渠道相比最大的特质就是自主性高，一个品牌要强调自主之路而非机会路线，做官网一定是个必然的选择和需要不断加持的途径。官网也非常适合品牌企业作为在互联网上的主阵地来做宣传、互动、交易。

当然，林清轩最终选择了剑指官网也还是因为创始人孙来春先生的不二决策。拥抱互联网绝对是一把手工程，在关键时刻是需要一把手掌舵的。