2014年我们打造丹霞谢柚案例，柚子包装设计、创始人匠心精神和种柚故事、谢谢你的感谢之情以及包装盒内放置剥柚器、栽培种子的土壤，集颜值、故事、情感、体验为一体，将柚子做到极致产品，全心全意的营销创造出3小时卖出10000颗柚子的业绩，走的正是爆品战略。
卖的不是一颗柚子
品牌策略心法：真实、简单、透明，不卖产品，卖情怀。
因为产品背后传递的是有机慢生活，所以定位在一颗“透明溯源的放心果”，从以下两个方面传递出柚子体现出的古法生活方式，吸引志同道合者。
生产者实名制：他们不是农民，是农作艺术家，他们都带有名字，老谢、欧工……
透明供应链：柚子从哪里来，到哪去，每颗柚子都有编号。
同时，一切基于用户体验来设计包装和产品内容。不仅有传递柚子来源和品质的卡片，还有种植柚子的土壤、草以及环保的开柚子刀具和吃完柚子后用于擦干净双手的手套、湿纸巾。
整个营销围绕“GPX”方式进行，抓住用户的G（兴奋点）、P（价值点）、X（探求点）。(www.xing528.com)
首先给粉丝惊喜体验，收到柚子后的用户纷纷晒单，表示超越期望。
在价值点上，通过引发人们普遍具有的情怀，让人们觉得产品本身被承载了谢谢、祝福、爱等感恩情绪。
在这里，柚子被包装成含有情怀、信任和品牌的产品，同时加上了情怀溢价、信任溢价、品牌溢价，最终售价定在199元/4颗/盒。基于此，柚子的消费需求是送礼人群，而不是自吃。
推广策略的第一步围绕“谢谢你”这样的情感来包装，反复强调古法、健康种植出的柚子，就应该送给身边最想感谢的人。
第二步强调企业定制化购买，同时礼盒里除了柚子，还会有其他企业赞助的礼物，依然突出“健康、环保、低碳”理念。
第三步将把产品从柚子扩展到柚子树、柚子蜜……
其实无论是流量产品、爆款产品还是情怀产品，其中必定有一点或戳中消费者痛点，或打动消费者情感，在感情、质量等方面，必定有一方面是做到极致的。
图：丹霞谢柚
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