大数据时代的流量价值

随着互联网技术的快速发展，我们已经进入了崭新的移动互联网时代。移动商务的优势因为智能移动终端的普及不断显现出来，大数据成为当下最热门的话题。企业面临着一个全新的营销课题——如何掌握流量、获取企业运营所需数据。

图：阿里巴巴集团、百联集团战略合作协议签署仪式

2016年马云在云栖大会上提出新零售的概念，将电商和传统零售商融合发展，满足消费者的真正的需求。新零售是广义模式下O2O的全面升级。线上+线下+物流，其核心是以消费者为中心的会员、支付、库存、服务等方面数据的全面打通。

2017年2月，阿里巴巴集团和百联集团在上海宣布达成战略合作。双方的合作基于大数据和互联网技术，在全业态融合创新、新零售技术研发、高效供应链整合、会员系统互通、支付金融互联、物流体系协同等领域展开合作。百联集团是上海市国资委全资拥有的大型零售企业，是中国最大的多元化全业态零售集团，在全国范围内拥有网点4700余家，遍布200多个城市，其线下门店大多数分布于上海，超过3300家，涉及各种规模，有奥特莱斯等购物中心，也有第一百货、永安公司、东方商厦等百货商城和世纪联华、联华超市、华联超市等购物超市以及快客便利等超市便利店。

这是继2016年马云提出新零售概念后迈出的第一步。2016年10月，马云在一封致股东的公开信中首次提出：电子商务本身也正在迅速成为一个旧的概念。未来30年，我们将会面临线上、线下、物流数据供应链相结合的新零售行业。(www.xing528.com)

如果你今天还没有拥有数据，在数据和流量这个领域都还属于小白级，那你就要有紧迫感了，当有一天所有的实体流量入口都被抢占之后，你的危机其实才真正来临。

不只是在零售行业，企业为了保持自身的优势和竞争力，简单地将移动互联网和自身业务结合是远远不够的，如果你的企业营销计划没有包含具有战略性的、数字化的内容，那么你也许应该重新审视企业的营销工作是否需要强烈的变革了。

传统民族护肤品牌林清轩，首要优势在于销售模式是全直营模式，全直营特点就是完全由总公司直接管理，做到决策与行动整齐划一，一切市场活动反应速度极快，最为关键的是客户资源全归公司所有，不存在信息不对称等情况。它保持了三个一致，完全可以化解线上线下的利益冲突：“价格体系一致、促销活动一致、推广策略一致”。在此基础之上，实现流量共享，流量在某种程度上代表着你的精准客户。林清轩自建50多人的IT团队，建立自己的智能数据管理系统，线下所有销售渠道，包括第三方引流平台均采用智能收银系统，采集客户基本信息、购买行为和抓取客户画像；不可否认线上的流量占比80%以上，新零售的根本也就是线上流量转换到线下，林清轩线上粉丝流量超过300万名，而且全部是精准粉丝信息；林清轩会适时将线上线下搜集的精准数据流量，全部导入智能数据管理系统，这样，当线下做什么促销活动时，智能数据管理系统就可以将精准客户数据推送给线下，从而实现流量共享。