雷迪先生是一家管理咨询公司的老总，有一天，一位年轻的销售人员去见他，想向他推销电话黄页。年轻的销售员走进他的办公室时，他正忙碌着，于是便让销售员在外面的会客厅里等待着。
雷迪先生知道会谈得需要一段时间，但是他有事要出去几分钟。就在他提出这个事情的时候，年轻的销售员有些着急，一把抓住了雷迪的手，说：“雷迪先生，我可以帮你。”
雷迪先生说：“我们可以几分钟之后再谈。”说着就向办公室外走去，就在出门之前，他又回过头来，对销售员说：“在开始前，我想知道，你推销黄页多长时间了？”销售员说：“六年。”
雷迪先生说：“好，那么，你的第一个问题是什么？你准备问我的第一个问题是什么？”销售员想了想说：“我通常跟客户说，您对自己的广告满意吗？？”
雷迪先生又问：“那么，你的客户又是如何回答的呢？”销售员很老实地说：“嗯，他们大部分都说对自己的广告很满意。”
雷迪先生接着问：“那接下来又怎样呢？”销售员有些赧然地说：“嗯，一般这个时候，我就离开了。”
雷迪先生笑了，说道：“那么现在请帮忙打开黄页的副本，看看能否找到我或我们公司的名字。”
销售员连忙翻开页面查询，可没有找到雷迪先生和其公司的信息。他抬头看着雷迪先生，说：“您看，您不在我们的黄页上。”
雷迪先生笑道：“所以，你的第一个问题应该是什么？”
年轻的销售员愣住了，根本不知道雷迪是什么意思。
雷迪先生好奇地说：“难道你就不觉得好奇吗？我为什么不在你们公司的黄页上呢？”
销售员有些茫然。
雷迪先生告诉销售员：“两分钟后，如果你再见到我，我希望你问：‘雷迪先生，你怎么会不在我们的黄页上？’然后，我们才能真正进入会谈的状态。”(www.xing528.com)
几分钟之后，雷迪先生回到办公室，销售员走进来，说：“我能问您几个问题吗？”
雷迪先生说：“当然可以。”
销售员问：“那么，请问雷迪先生，您对自己的广告满意吗？”
对于推销员来说，这个故事很有启发意义。它告诉我们，呆板的问题是多么让人反感，而在提问的时候，若能问一个充满好奇意味的问题，是多么重要的一件事。如果你仔细观察就会发现那些善于提问的人，通常都非常善于提出这样的问题。相反，那些不懂提问的人，往往习惯于提一些刻板的问题，基本上很难让人产生回答的兴趣。
就好像故事里的那个销售员，当你问别人：“你对自己目前的状况满意吗？”多数情况下，你得到的回答会是模棱两可的。因为对方知道你怀有意图，他不会明确地告诉你，自己的情况是好是坏，他通常会说“还可以吧”或“一般”。
看看雷迪先生给销售员的提示，那个充满惊奇意味的问题：“雷迪先生，您怎么会不在我们的黄页上？”这个问题一方面表达了提问者的好奇，同时也会让雷迪先生感到好奇：“我没有在你们的黄页上，有什么好奇怪的吗？我为什么要在你们的黄页上？难道你们的黄页有什么特别之处吗？”
你应该学会表达自己的好奇心和惊讶，并让别人产生好奇。特别是在交流开始的时候，这非常重要。因为没有人愿意去听一段干巴巴的讲演，也没有人能够忍受那毫无新意的问题的折磨。如果你想要向别人兜售你的想法，首先必须让对方对你或你的想法产生浓厚的兴趣。向雷迪先生学习，试着展现你的好奇心，去问一些更加灵活的问题，激发他人的回答兴致。
当一个人表达惊奇的时候，很容易引起别人的注意和好奇。如果你问某个人：“哦，你也到这里来了啊，你来这里做什么？”或者问：“你为什么会来这里？”得到的回答常常会比较简短，因为你的问题太平淡了，而且有刺探的嫌疑。
你要表达自己的惊奇，应该这样问：“啊哈，朋友，怎么是你？这也太巧了吧，你怎么会来这里的？”通常这个时候，对方会微笑，对你说：“我怎么就不能在这里呢？”于是你们开始了热情的交谈，两个人就好像是久别重逢的挚友，而实际上也许你们两个人以前仅仅见过一面而已。
在提问中表达惊奇，非常重要。它会改变别人对你的印象，直接加强彼此的亲密关系。就好像雷迪先生所说的那个问题：“您怎么会不在我们的黄页上？”这个问题就好像是在说：你本来就是我们黄页上的人物，现在却没有，这太不应该了，也太奇怪了。
人们希望自己能让别人惊奇。当我们的行动让人惊奇时，我们内心会变得愉快。当对方对我们的行动感到惊奇，并提出疑问的时候，我们往往很乐意为对方进行详细的解释。通过这样的方式，我们会得到相应的满足感：这说明我们很特别，懂的东西多。如果一个人表达出更为强烈的惊奇之情，我们解答问题的情绪也许还会更高呢。
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