让对手放松戒心的销售技巧：假装离场

在销售沟通的过程中，当你要求对方提供更多的优惠条件，但是对方执意不肯，双方僵持不下的时候，你就可以瞅准时间，做好随时离开的准备。此时，神奇的“门把手”就能很好地借你一臂之力。

你可以不紧不慢地对对方说：“没关系，我们今天就先谈到这里。”然后，你再做出一副慢慢收拾东西的样子，这时，你会发现对方的表情似乎变得没有之前那么严肃了，心情也放松了许多。这就是扭动“神奇的门把手”的奥秘所在，可以让对方暂时松懈，放下心防。

之后，当你拿起公文包走到门前，一手握着门把手，同时回过头来的时候，你可以轻声追问一下对方，为什么不愿意提供更多的优惠，下面这句话，可以让你屡试不爽：“今天我们就谈到这里，未来谈不成也没有关系。但是我还是有些好奇，想私下问一问，到底是什么原因阻拦您提供更多的优惠条件？”

一般来说，当交易双方一离开谈判桌，对方往往会觉得自己与对手不再处于对立面，很多商业上秘而不宣的规矩就会自然被打破，之前针锋相对的对手也会很乐意告诉你不能成交的原因，他会说：“我的真实顾虑是基于我们现在的财务水平，我看不到购买你的产品如何让我的整个成本合理。”(www.xing528.com)

然而，就在客户透露了不能成交的原因之后，你就可以再次坐回座位与其攀谈，此时，你可以将手从门把手上拿下来，跟对方说：“很显然这是我的错，我没有向您解释清楚我们这个项目。如果能占用您几分钟，我会向您解释清楚我们在这方面是如何做的，我想您就会找到答案了。”然后你回到椅子上，打开你的公文包，拿出你的销售材料，继续开始销售。显然，这种做法已经在无形中重启了销售，只是对方恐怕都还不知道。

如此看来，“神奇的门把手”可以很好地让对手放松戒心，透露事实，因此，在销售过程中，适度传达自己有可能掉头就走、根本不在乎有没有成交的态度，不失为一个决定胜负的关键。

不过需要注意的是，虽说“离场”是一种非常有效的销售技巧，但是在你还没有学会使用这一招之前，绝对不能轻易出招。要知道，从你向对手透露你有退出销售意愿的那一刻起，就要承担起完完全全失去这笔交易的可能性。另外，下一次，当你对面的对手作势离席时，也千万不要被他的伎俩所蒙骗，说不准，对方离开位子的时候，已经在盘算你会怎么挽留他呢。