瞬间吸引注意力的理财产品展示技巧

初次为客户展示产品时，能否实现预期的效果很重要。如果你设计得当，让客户一见到你的产品，便有眼前一亮的感觉，那么你接下来的产品演说将会很顺利，销售也将很理想。

我们先来看一个例子。

张先生是一家银行理财产品的销售员。有一次，他看见一位客户支取一笔60万元的大额储蓄存单，在授权的过程中，发现这位客户要把这笔资金转到其他银行，他便马上开始与客户进行沟通。

他了解到客户想从其他银行购买理财产品，而且客户也十分渴望能够获得更多的理财知识。于是，张先生把客户引领到大厅的电脑处，打开电脑为她讲解一些基金知识。

面对电脑中一些基金的数据，这位客户心动了，但她是一个十分谨慎的人，需要风险小而且收益很好的理财产品。当天晚上，针对这位客户的要求，张先生为她设计了一套基金购买理财方案，并在次日上午打电话与她进行了交流。(www.xing528.com)

这位客户不仅认同了张先生的理财方案，还从其他银行转来20万元，委托张先生为她理财。

张先生销售成功的主要原因，就是他能站在客户的立场上，初次展示理财产品时，就吸引住了客户的注意力，还为客户设计了一套购买方案。从客户的立场来说，张先生的所作所为确实是为她的利益着想，所以她才会信任张先生，把自己的钱交给张先生去打理。

成功的产品展示，能够快速引领客户进入销售，并在客户心里自然升起一股成交的意向，会让客户在心里对自己说“对，这正是我想要的”，进而由内向外地愿意与销售员接近。

所以，一些优秀的销售人员在展示产品时，总会巧妙规划，提前做好充分的准备，让客户“一见钟情”，瞬间牢牢锁住客户的眼球。那么，怎样才能让客户对产品“一见钟情”呢？我们可以从以下几个方面入手。