【摘要】：我们可以拿类似的产品做对比，也可以让客户与已经购买产品的人进行对比，让客户有种切身的感受。当客户在选购车辆时，重点关注了两个品牌的两款车，但是还没有下定决心买哪辆好。通过客户之间的客观对比，客户自己就会意识到再不出手买部智能手机，恐怕就要落后别人很多了，从而激发起购买的欲望和热情。
或许你的产品质量很好，配置很先进，但如何才能让产品对客户产生强有力的冲击感、震撼感，让客户强烈地感受到拥有这款产品的必要性、紧迫性？我们可以拿类似的产品做对比，也可以让客户与已经购买产品的人进行对比，让客户有种切身的感受。
我们还以汽车为例。当客户在选购车辆时，重点关注了两个品牌的两款车，但是还没有下定决心买哪辆好。你可以告诉客户：“您关注的另一辆车，从品牌知名度上来说，与咱们这辆车相当；那辆车每100公里耗油10升，而咱们这辆车每100公里耗油6升，相当于每100公里省油4升；那辆车全算下来的包牌价是20万，咱们这辆车是18万；那辆车所有的配置，咱们这辆车也都有，而且比那辆车还多了一些配置。这是两款车的配置对比表，您觉得哪辆车更合适一些呢？”相信任何一个理智的客户对你的推荐都会重视的。(www.xing528.com)
另外，我们还可以强调购买产品后的客户，生活品质如何提高，工作如何更便捷，客户自然会联想一下自己的现状，并由衷地感到再不拥有这件产品，生活质量确实要大打折扣。比如，你在销售智能手机，你可以对客户说：“购买了咱们这款智能手机的客户，现在能够轻松实现移动办公，而且随时随地可以快捷上网，而对于还没有智能手机的人，这样的生活自然享受不了哦！”通过客户之间的客观对比，客户自己就会意识到再不出手买部智能手机，恐怕就要落后别人很多了，从而激发起购买的欲望和热情。
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