女性攀比心理：消费的驱动力

心理学家说，女人的一生基本上都在攀比中度过。为什么女人这么热爱攀比呢？因为女人不愿意别人小看自己，喜欢面子上的东西，怎么弥补呢？女人想到的最好办法就是跟别人比，只要比过她们，自己心里就很满足了，就能得到安慰。于是比赛大战开始了……

她们在消费活动中，除了要满足自己的基本生活消费需求或使自己更美、更时髦之外，还可能追求一些别人没有的商品以显示自己比同事、亲友过得更舒适和富有。而这种“比别人更好”的心理意识和心态是无止境的。

如果对这部分消费者采用“激将法”，从现有消费群体中选择一位背景层次与其相近的消费者作为参照物，更能激起对方的占有欲。

一位女士去一家高档商场的首饰专柜选购饰品，在挑选过程中她看上了一枚非常漂亮的手链。她拿着这条手链多次试戴，爱不释手。但是这条手链价值不菲，一时间这位女士很犹豫，打算离去。这时漂亮的售货员走过来，为这位女士仔细介绍了这条手链的情况，并告诉她这条手链是限量版的，很多人看上了，但由于价格昂贵而没有购买。这时，这位女士突然眼睛一亮，一反刚才的犹豫不决，很痛快地付了款，带着满意的笑容离去。

这位女士之所以那么痛快地买下手链，除了自己对手链的喜欢外，更重要的是满足了自己的虚荣心，满足了购物时的攀比心理。(www.xing528.com)

人类的攀比心理来源于人类对物质的征服欲。而女性在消费时，常常抱着一种释放心灵的心理，从某种程度而言，女性在购物时的攀比心理其实也是女性对物质征服欲的释放。女性消费者经常会陷入一种心理模式：谁谁都有了，我也要去买。

基于女性消费的攀比心理，商家想要赚女性消费者的钞票，就得针对女性消费者的这种攀比心理，在具体的销售环节中适时地调动女性的攀比心理。例如看到女性消费者犹豫不决时，可以说“这款商品很畅销”或者“这件衣服很符合您优雅的气质”等这种能够刺激女性消费者敏感的攀比心理的话语。

销售员只要能用心研究并密切注意女性的心理活动，就能刺激女性消费者毫不犹豫地为你的产品付款。