【摘要】：爱美是女人的天性，并充分体现在消费过程中。对于这些交易额，马云在采访中称，四百亿、五百亿、六百亿这些数字都不会成为纪录。从马云“感谢中国妇女”中，不难看出，阿里巴巴靓丽的财报很大一部分是由女人贡献的。鉴于女性消费心理对整个消费市场的重要性，销售人员在面对女性群体时，应特别注意现代女性消费者的心理特征及其变化趋势，从而采取适宜的措施。
爱美之心，人皆有之。而女人的爱美，更是让人唏嘘感叹。有人调侃说，人类已经无法阻止女人臭美的脚步。这话虽然有些夸张，却在一定程度上解释了为什么逛商场、爱淘宝的大部分都是女人。
爱美是女人的天性，并充分体现在消费过程中。马云曾在接受央视财经采访时称，要感谢中国妇女，这些“败家”的女人。“我可以保证很多女人是为孩子、为老公买的，为爸爸妈妈买的，女人比男人考虑别人多多了。”对于这些交易额，马云在采访中称，四百亿、五百亿、六百亿这些数字都不会成为纪录。从马云“感谢中国妇女”中，不难看出，阿里巴巴靓丽的财报很大一部分是由女人贡献的。
鉴于女性消费心理对整个消费市场的重要性，销售人员在面对女性群体时，应特别注意现代女性消费者的心理特征及其变化趋势，从而采取适宜的措施。只要能密切注意女性世界，研究并了解女性消费者的购买动机与需求，以及做决策的心理活动过程，就能随时把握住女性消费市场的新契机乃至整个消费市场的变迁及发展趋势。(www.xing528.com)
女性一般具有比较强烈的情感特征，这种心理特征表现在商品消费中，主要是用情感支配购买动机和购买行为。同时她们经常受到同伴的影响，喜欢购买和他人一样的东西。对于许多女性消费者来说，之所以购买商品，除了满足基本需要之外，还有可能是为了显示自己的实力。在这种心理的驱使下，她们会比较在乎产品的档次，乐意购买那些能体现优越感的产品。
面对女人这个庞大的消费群，应该如何赚她们的钱呢？
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