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化解暴躁型消费者的心灵压力

时间:2023-06-11 理论教育 版权反馈
【摘要】:与脾气暴躁的消费者打交道,一定要尽量配合他,即说话的速度快一点,处理事情的动作利落一些。在处理脾气暴躁消费者的投诉建议时,首先应平息消费者的愤怒,最主要的是以尊重与理解的态度看待消费者的愤怒,要认识到,愤怒的消费者同样是企业十分重要的消费者。要用自己的真诚和为人处世的小技巧打动脾气暴躁型消费者。应对暴躁型消费者有两种常用的办法:

化解暴躁型消费者的心灵压力

心理学家把暴躁型的人叫作胆汁质类型,这类型的人就像“夏天里的一团火”,“点火就着”,暴跳如雷,但情绪又难持久,如同一阵狂风,一场雷雨,来去匆匆。这种人精力旺盛,争强好胜,做事勇敢果断,为人热情直爽,朴实真诚;但是他们常常是粗枝大叶、不求甚解,遇事欠思量,鲁莽冒失,做事易于感情用事,刚愎自用,却又表里如一。

与脾气暴躁的消费者打交道,一定要尽量配合他,即说话的速度快一点,处理事情的动作利落一些。在介绍业务时,只要说明重点即可,细节可以省略,不要拖延谈话时间;在性急的客户连珠炮似的向你发问时,你一定要听清楚对方的问题,可以先和他谈结论,不必过多的谈理由;当你把消费者的注意力吸引到你的话题上时,要尽量说明你认为紧要的理由,要长话短说,多用动词,少用形容词语言要简短有力,态度举止要有分寸。在处理脾气暴躁消费者的投诉建议时,首先应平息消费者的愤怒,最主要的是以尊重与理解的态度看待消费者的愤怒,要认识到,愤怒的消费者同样是企业十分重要的消费者。要用自己的真诚和为人处世的小技巧打动脾气暴躁型消费者。

一位快递公司的业务员,给一家公司送去了快件,因为送的时间晚了,接受快件的消费者大发雷霆,业务员无论怎样解释,客户就是不听,说什么都不肯签字,也不给钱。这时业务员说:“如果你不签字,那我就把快件拿走。”说完就往门外走。消费者这时大喊一声“你给我站住”,随后签了字,但就是不愿交20元快件费,只给15元“因为你们晚点了,是你们的错”。业务员说:“快件是不讲价的,如果你只给15元,那我帮你垫付5元,否则我无法交差。”消费者其实就是这家公司的总经理,这时被这位业务员的真诚和友好的态度所打动,并且把公司所有的快递业务,都给了业务员。

这位业务员后来说:“我之所以给他垫付5元钱,是因为我看到他的办公桌上,摞着厚厚的快件单,这表明他有很多的快件业务,如果能包揽公司所有快件业务,将获得丰厚的利润。”

我们来看看这些脾气暴躁的人内心是怎么想的。其实,这些“火暴”的人明确地说都不是什么大奸大恶之人。脾气暴躁的消费者大多缺乏耐心,一旦出现任何的不满,不管大小,立即会表现出来;没什么耐性,总是喜欢靠侮辱和教训别人来抬高自己;自尊感极其强,浑身上下充满了浓浓的火药味。

面对这些凶巴巴的消费者,很多销售人员摸不着头脑,大多采取敬而远之的态度,即使想做,也是“狐狸刺猬——无从下口”。(www.xing528.com)

脾气暴躁的人往往疾恶如仇,通常不会耍什么“花花肠子”。所谓直肠子指的就是这类人,比如李逵张飞等英雄好汉。因此,完全没有必要把这类客户看成洪水猛兽,反倒应该去信赖他们。这些人才是生意上真正可以信赖的好朋友。平时和这类消费者交往的时候多注意一些细节问题,应该是很好合作的。

脾气暴躁的人爱发火,但是发火之后常常感到后悔,不过以后照样还是会大发雷霆,后悔并不能阻止他们下次发脾气。也就是说,脾气暴躁的人不能很好地控制自己的情绪,控制能力明显较弱,严重者就是心理障碍

脾气暴躁的人,大多眼睛里容不得半粒沙子,在是与非、对与错上观点异常鲜明。说得好听一点,就是敢于和不良倾向做斗争;说得难听一点,是明显的“社会适应不良症”。

应对暴躁型消费者有两种常用的办法:

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