用金钱实现财富增值：投资时如何正确看待心理？

现代消费早已不再是单纯的消费，在人们不断成熟的消费理念中，投资型消费已经在逐渐替代传统的支出型消费，消费者也已经意识到，他们的愿望可以实现，用投资赚钱。

买珠宝是单纯为了佩戴炫富吗？如果你说“是”的话，那你就过时了。现在人们购买珠宝有一个高层次的理论，那就是消费的投资论。通过花钱达到赚钱的目的。

对于消费者而言，天下最痛苦的事莫过于结账，看到什么都喜欢都想买，一番狂购之后，站到收银台前，心情便开始降温。消费者普遍有这样的一种心态，希望自己花的钱不要在交易结束后就失去作用，于是他们渴望自己的消费能够变成投资，使花出去的钱还可以自己再跑回来。例如，购房热。一直以来，解决住房问题有两条路，一是租房，一是买房。这两种做法其实就仿佛是支出型消费与投资型消费的论战。租房，每月要支出一定费用，而这种费用出去了就是出去了，不可能再回来；而买房就不同，虽然一下子要有一笔很大的支出，但从长远考虑，在房价不断上涨的今天，买房实际上就是一种投资，你住的房子每一天都在升值。因此，尽管房价高得让人瞠目，但许多消费者仍然愿意尽己所能买房子。

“私人定制”这个概念由来已久，中国古代皇家贡品、官窑瓷器便是当时皇室及上流社会“私人定制”的典型案例。如今，在服装、皮包等众多奢侈品领域，“私人定制”已经是奢侈品彰显其品牌文化深层内涵的基本手段及重要终端销售模式。

比如，在红木家具市场，这种私人定制也逐渐流行起来。在一些卖场的红木家具区，有一些正在展示的家具贴着“私人定制”的标签。在向商家问及可否定制家具时，有不少商家表示完全可以根据客户的要求定制个性化的红木家具。这种私人定制家具的保值升值潜力也较大，选择“私人定制”，也是消费者投资心理的表现之一。

据了解，自去年下半年开始，定制红木家具的人开始逐渐增多。一位选择定制红木家具的消费者曾经告诉销售员，之所以选择定制，主要是因为它有保值升值空间。

红木家具蕴含的手工工艺、稀有材料、文化内涵等特征被“定制”的模式更为清晰直接地呈现出来。这些特征又成为人们追求个性化生活方式最为有效的诉求点，直接催生消费者对定制家具的青睐。而对于企业，由于红木家具自身的高端属性，建立维护高端消费群体，成为企业在市场销售环节的共识与基本操作手法，“私人定制”也可算是企业长久守护行为后的一次小小质变。而在市场竞争中，企业自身对于产品、设计、服务、终端渠道、品牌建设等一系列环节的提升也为开辟“私人定制”市场储蓄了能量基础。

同时，也有不少消费者认为，红木家具就应该定制，用机器流水线生产，红木家具就没有原来的文化内涵了。据商家介绍，现在消费者对红木家具所蕴含的文化内涵有了更深厚的认识，这种认识让他们不再被动接受生产企业抛售的流水线理念。(https://www.xing528.com)

据调查，目前红木家具企业30%的销售渠道为私人定制。一位销售人员说，如果选择定制，从选材到风格设计，都可以按照客户的要求进行定制，甚至有些商家还专门聘请了设计人员，可以按照客户家庭装修的风格为客户设计不同风格的家具。

对此，业内专家认为，每一件定制的产品都有其不可复制的艺术性与生命力，这是流水线出来的产品无可比拟的。而选择私人定制的业主，大多强调个性的生活方式，这是目前比较时尚的消费方式，与高端人群的消费心理相吻合。

在投资化消费越来越普遍的的今天，投资性消费逐渐多元化，消费者期望的是自己能够由消费者转为投资者，让消费为自己创造收益。那商家应该何去何从呢？擦亮双眼，既然作为上帝的消费者已经说出了自己的心声，那商家便可以顺应大趋势，将购买自己商品的消费者转化为自己的投资人。

通常的做法是将消费者对于本厂商品的消费视为对自己的投资，按一定的时间间隔，把自己的企业利润返还给顾客，这样，消费者的购买就由单纯的消费转化为投资，实现角色的转换，满足消费者投资型消费的渴望。例如我们经常看到的消费者手中持有某公司的股票，就是这种投资型消费。

不过消费者不是随便找一个地儿花钱当投资的，商家要让消费者看到回报率，看到希望。企业必须有实力，有能力利用这笔钱，并让这笔钱能够像雪球一样，越滚越大。通过此举既可以迎合消费者的消费投资欲望，吸引消费者消费，同时还可以扩充企业自身的实力，拥有稳定的市场和消费群。

有句古话说得好：知己知彼，百战不殆。交易其实就是一场没有硝烟的心理战。了解不同消费者的性格以及在消费活动中的不同表现，就是作战时的地形勘察，唯有做好这一步，才能为接下来的战事打好根基。