本书研究中国企业跨境并购，研究跨境并购影响因素与跨境并购成败和绩效的关系。因此，中国企业跨境并购成败和绩效，是因变量。
本书关注中国企业跨境并购六个主要影响因素，分别为国家层面的文化距离，目标公司是否在发达国家，企业层面的并购公司是否国有企业，是否同行业并购以及交易层面的是否绝对控股并购，是否现金支付。因此，这六个影响因素为自变量。
根据相关理论与文献回顾，目标公司是否为资源类企业，是否有跨境并购经验，目标公司是否为非上市公司是影响并购成败的重要因素，因此作为并购成败研究的控制变量；是否有跨境并购经验，管理层代理动机则是影响并购短期绩效的重要因素，因此作为并购短期绩效研究的控制变量。
（二）关于跨境并购成败和绩效的含义界定
前文已述，跨境并购成败，从广义上讲，包括跨境并购经宣布而完成，以及跨境并购完成并取得短期绩效和长期绩效。如Sudi Sudarsanam（2013）即认为，跨境并购成功由以下两条标准衡量：第一，并购公司的权益回报率和资产回报率的提升；第二，资本回报是否超过并购公司的资本成本[2]。
本书所述跨境并购成败，是从狭义上讲的，即跨境并购经宣布而完成。本书所述跨境并购绩效，包括以事件研究法或称股票评价法考察的短期绩效，和以财务分析法考察的长期绩效。前述文献综述中谈及的并购成败，跨境并购成败，有的是从狭义上讲的，也有的是从广义上讲的，在文献综述部分，以及其他文献引用处，因为原文如此，本书未一一说明和区分；同时，也因为两者在广义上，是同一个问题；本书只是在研究中做了区分。因此，本书所研究的跨境并购成败和短期绩效、长期绩效，从广义上讲，也可以说，就是跨境并购成败问题。
（三）关于跨境并购成败和绩效影响因素的定义
1.文化距离
本书以HOFSTEDE文化指数，衡量国家与国家间的文化距离。文化距离，指不同国家文化间的差异程度，主要包括语言差异、生活习惯差异、社会文化差异等。文化距离通常从人文传统、民族渊源、宗教信仰以及地域范围等角度考察。前文已述，荷兰管理学家霍夫斯泰德（HOFSTEDE）的文化维度理论，是最有影响的跨文化管理理论，其为跨文化研究者和实践者认识和分析文化差异，提供了有价值的研究工具。HOFSTEDE文化指数以权力距离（power distance）、个人主义（individualism）、男性主义（masculinity）、不确定性避免（uncertainty avoidance）、实用主义（pragmatism）和自我放纵度（indulgence）六个维度，以0—100分，对各国文化特征进行量化[3]。即以HOFSTEDE文化指数，表示文化距离，区分不同国家间文化差异。
本书先从HOFSTEDE指数网站，获取样本东道国与中国HOFSTEDE指数的各项平均分，再求出两国之差的绝对值，作为文化距离指标值。文化距离指标值越低，表明中国与该东道国人文环境差异越小，即中国与该国文化距离越小；反之，文化距离越大。
2.发达国家与非发达国家
本书采用联合国贸易和发展会议发布的《世界投资报告》所用的主要国家类别，区分发达国家和非发达国家。该报告所用的主要国家类别，则沿用联合国统计司（United Nations Statistics Division）的分类[4]。
发达国家，一般指已开发国家，指经济发展水平较高、技术较为先进、生活水平较高的国家。根据《世界投资报告》所用的分类，发达国家共41个，包括经合组织成员国，智利、墨西哥、大韩民国和土耳其除外；加上不属于经合组织成员国的欧洲联盟新成员国，如保加利亚、塞浦路斯、拉脱维亚、立陶宛、马耳他、罗马尼亚等；外加安道尔、百慕大、列支敦士登、摩纳哥和圣马力诺。即发达国家包括经合组织成员国等国家，以经合组织成员国为代表，并主要指经合组织成员国。
非发达国家，指上述所列发达国家之外的其他国家，包括转型期经济体和发展中经济体。根据《世界投资报告》所用的分类，转型期经济体共18个，包括东南欧国家、独立国家联合体和格鲁吉亚等；发展中经济体，则泛指所有不在以上之列的非发达经济体。即非发达国家，主要指经合组织成员国之外的国家。
3.国有企业与非国有企业(www.xing528.com)
本书定义国有企业，是指国有全资和国有控股企业，而非国有企业主要指民营企业，或称私有企业等。
4.同行业并购与跨行业并购
本书采用国际行业分类标准SIC一级分类。当并购公司和目标公司具有相同的SIC一级分类行业编码，则定义为同行业并购，否则定义为跨行业并购，或称非同行业并购。
5.绝对控股并购和非绝对控股并购
本书沿用SDC数据库关于跨境并购中的绝对控股并购和非绝对控股并购的定义。绝对控股并购，指50%或50%以上股权比例的跨境并购，或指跨境并购前后股权比例自50%以下提升至50%以上。非绝对控股并购，指49.99%股权比例以下的跨境并购，或指跨境并购前后股权比例自50.1%提升至99.9%。
6.现金支付和非现金支付
本书定义现金支付，指跨境并购中，采用100%现金支付。其他支付方式均为非现金支付，包括股票支付或股票和现金混合支付等。
7.资源类企业和非资源类企业
本书按照SIC行业分类一级标准，将矿业（Mining）以及农业、林业和渔业（Agriculture，Forestry and Fishing）的企业，定义为资源类企业，其他为非资源类企业。根据本书数据，如图1-3的1990—2012年中国企业跨境并购各行业交易数量和交易金额，中国企业跨境并购目标公司中的资源类企业，主要指矿业。
8.跨境并购经验
本书定义是否具有跨境并购经验，若并购公司在本次并购前，进行过跨境并购，则认为其具有跨境并购经验，否则认为其不具有跨境并购经验。
9.目标公司是否为非上市公司
本书沿用SDC数据库关于目标是否为非上市公司的定义，将目标公司分为两类：一类是上市公司，一类是非上市公司。
10.管理层代理动机
本书以并购公司在并购公告日前一年的企业自由现金流作为管理层代理动机的代理变量。企业自由现金流的计算公式为：
企业自由现金流＝（净利润＋利息费用＋非现金支出）-营运资本增加-资本性支出
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