超级推荐出价法：让你的活动更有效果

超级推荐是机器算法，每一次调整都需要再次计算，因此最初出价就显得十分重要。这里推荐两种出价方法：一种是根据预期ROI出价，另一种是以盈亏平衡为参考出价。

1.根据预期ROI出价

根据公式：ROI（投资回报率）=转化率×客单价/PPC（单次点击成本），可以得出：PPC=转化率×客单价/ROI。

宝贝的转化率和客单价一般是已知的（新品可参考店铺其他相似款的转化率），ROI是根据店铺想要达到的目的自己拟定的。

例如，预期目的是利用超级推荐冲销量或者拉标签，一般ROI要达到1.5倍。假设商品的客单价是118元，转化率是1%，则计算出来的PPC=1%×118/1.5=0.79。这个PPC是最终扣费参考，不能直接只出这个价，因为如果只出这个价基本上会没有流量，特别是预期ROI比较高时，按照计算出来的PPC直接出价很难获得流量。因此，一般情况下，要用算出的PPC乘以1.5～3。如果计算的PPC值比较小，这个时候要乘以的倍数就高一点，可能需要达到3倍；但是如果一开始计算的PPC就比较大，这个时候一般乘以1.5倍就可以了。(www.xing528.com)

2.以盈亏平衡为参考出价

根据公式：利润=访客数×转化率×客单价×利润率，可以得出：单UV利润=转化率×客单价×利润率。

所谓的单UV利润是指一个访客能给店铺带来的利润。若想让超级推荐直接盈利，那么必须做到PPC低于单UV利润。例如：已知转化率是1%，客单价是118元，利润率是50%，那么，单UV利润=1%×118×50%=0.59。因此，要做的是让PPC低于0.59，但同样也不能直接出价0.59。一般会出价1.2～1.5倍的样子，具体情况根据计算的PPC大小决定。