创建钻展计划：步骤和设置优化方法

创建钻展计划主要分为新建计划、填写计划基本信息、设置推广单元、添加创意四个步骤。

1.新建计划

打开千牛卖家工作台，找到“经营管理”下的“我要推广”，点击进入钻展新建推广计划，如图6-11所示。

图6-11　新建钻展计划操作示意

2.设置营销参数

如图6-12所示，定向人群可以选择AI优选和自定义人群，在自定义人群下，可以根据系统托管方案设置目标人群，即可由系统智能推广，是最简单、高效的。AI优选是指系统可以根据营销目标及店铺特征推荐并生成人群定位，也可以根据实际需求进行微调。

自定义资源位和自定义人群是指商家自主设置定向、资源位和出价。新手商家建议使用优质资源位和AI优选，系统自动选择好资源位、定向人群和出价，投放效果更有保障。

图6-12　设置营销参数操作示意

3.设置计划基本信息

按照实际情况填写计划名称、投放日期、投放时段、投放地域等，如图6-13所示。

图6-13　设置基本信息操作示意

4.设置推广单元

一个计划可以添加多个不同的推广单元，在推广单元中，需要设置定向人群、资源位和出价（见图6-14），在操作界面中填写推广单元名称、选择定向人群。

图6-14　设置推广单元操作示意

5.设置定向人群

关于定向人群，目前有群体定向、访客定向、兴趣点定向三种方式。

（1）群体定向。群体定向是综合消费者历史浏览、搜索、收藏、购买行为，确定消费者当前最可能点击的商品类型和价格偏向。群体定向的特点是应用广泛、精准度低，需要大流量时可选用。

（2）访客定向。访客定向是综合消费者历史浏览、收藏、购买等行为，确定消费者与店铺的关联关系。其特点是可以一次定向较精准的目标人群，维护店铺的老客户，同时共享竞争对手的客户和潜在客户。(www.xing528.com)

（3）兴趣点定向。兴趣点定向和群体定向的原理基本相同，但兴趣点更精准，可精确到子类目和部分二级类目，可选择兴趣点个数高达1 500个。兴趣点定向的特点是可以一次定向较精准的目标人群，定向直达细分类目。

设置访客定向可以在如图6-15所示的界面中自主进行，也就是输入若干个店铺的旺旺ID后，直接定向这些店铺的访客。在自主添加店铺的过程中建议多写几个店铺，注意圈定人数不能太少，在10万～20万为宜。自主店铺一般比种子店铺更为精准，如果种子店铺效果不好，也可以不设置。

图6-15　设置访客定向操作示意

设置兴趣点定向可以按图6-16所示的界面操作。可根据具体定向在框内打钩。例如，默认的用户性别是“不限”，在定向设置的过程中，可以改为勾选“女性用户”。可以通过输入自己的店铺旺旺ID来获取相应兴趣点，也可以直接搜索关键词，添加相应的兴趣点。

由于兴趣点流量相对较大，没必要把所有兴趣点都一起添加，一般来说，添加最相关的2～3个兴趣点就可以了。

图6-16　设置兴趣点定向操作示意

6.添加资源位

如图6-17所示，对于添加资源位，可以选择已收藏的位置，也可以直接搜索。

图6-17　添加资源位操作示意图

7.设置出价

在如图6-18所示的界面中可以看到，在设置出价时，需要参考每个资源位的建议出价，在投放过程中按照获取流量的多少来调整。

图6-18　设置出价操作示意

8.添加创意

从创意库中选择已经审核通过的创意进行添加，或重新添加新上传的创意，如图6-19所示。需注意的是，新创意需等审核通过后才能正常投放。

图6-19　添加创意操作示意

设置完成后，保存该推广单元，并且在一个计划中可以创建多个推广单元。最后点击“保存”按钮，一个完整的钻展计划就建立好了。