如何有效做好淘宝直通车推广？

直通车选款

直通车推广不仅能通过点击付费的方式提升宝贝的曝光度，对自然搜索流量的提升也有很大的帮助。因此，如何做好直通车推广成了每位淘宝卖家的必修课。许多卖家运营店铺时不会或不注重选款，对于前景不好的产品盲目投放，这样会给店铺带来很大的亏损风险。因此，在选择宝贝时，先进行选款、测款显得十分重要，这样可以把最容易带动店铺流量的宝贝打造成爆款。

1.直通车选款注意事项

（1）产品质量。产品质量不好会导致很多售后问题出现，进而使退款率飙升，店铺DSR评分降低，以致降低店铺权重排名。

（2）切忌盲目跟风选款。有很多淘宝商家盲目跟风爆款，最后眼睁睁看着流量被权重高的卖家抢走。

（3）货源是否充足。如果宝贝货源不稳定的话，就会导致退货率、纠纷率飙升，拉低店铺的权重。

（4）宝贝有无违规降权。宝贝违规降权不仅会影响淘宝店铺的自然流量，还会影响直通车推广效果。

2.直通车选款方式

（1）基础销量选款。

基础销量选款是主推店铺内销量最高的几款产品（见图6-5），但这种方式仅适合基础较好的店铺。尽管基础销量选款的受众较大，适合绝大部分买家，但同样也具备着产品不太好的可能，尤其是像女装、男装这种非标品的大类目，类目之间同款或者相似程度比较高的款很多。因此，往往到了后期这种宝贝会面临着价格战的问题。

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图6-5　基础销量选款示意

（2）流量选款。

流量选款比基础销量要麻烦很多，也是不太建议的一种。简单来说，就是去看整个行业的非标品类目情况，观测类目流量的涨幅，以此预测哪种款式在后面的时间里有做成爆款的可能。也就是通过当前流量、意向流量去搜索关键词，去考量该款在后期热销的可能性。因此，流量选款十分考察运营人员对类目爆款的准确判断力。

直通车选款是目前最直接且最有效的一个测试工具，适合在这种情况下使用——店铺想要通过打造爆款来带动店铺流量而不知如何选款时。把不同情况的宝贝放直通车推广测试一下，根据数据来判断主推款，如图6-6所示。

图6-6　直通车测款操作示意

对于直通车测款有以下几点建议。

（1）由于测试期的流量不准确，会有很多无效点击，因此建议测试期日限额适中，同时建议关闭PC端及定向投放。有基础的店铺可以根据自己店铺转化情况设置时间折扣，没有基础的店建议使用行业模板。

（2）由于测试时需要精准流量，测试出来的数据才是准确的，因此选词方面尽量不要选取大词，而应选取精准一点的长尾词，所选词最好保持在25个字以内。

（3）选择广泛匹配方式。广泛匹配的特性很杂，可能会导致卖家将大部分花费集中在一个词上，因此要随时注意流量情况，同时建议关闭流量智选。

（4）多测试创意图。确定好需要测试的款后要多做几张图，至少一个款准备4张图，在测款的同时测试一下创意。