观测商品相关数据的活动二

商品相关数据观测

针对商品的相关数据，需要每天都进行观测与分析，卖家可以针对数据分析结果，对商品的营销策略进行改进，进一步增加浏览量，提高转化率。很多商家都会觉得测款有点“烧钱”，但是根据自己的主观意识又无法判断哪个款式能够做成爆款。因此，商家很有必要进行商品的相关数据观测，唯有这样，才能找出一些内在规律和商品的不足之处等，有利于下次的改进。

分析之前，要确保商品达到了基本的品质、表现和运营要求。首先，一款商品销售数据好的基础是品质有保证以及货源供应稳定；其次是商品在淘宝中的表现，好的主图增加点击量，好的详情页提高转化率，最后是运营，包括定位消费人群、设置人群标签等。做好这三点，确保商品可以被大众接受后，就可以去观测商品的相关数据。

商品的相关数据主要包括点击率和收藏、加购数据两部分。

（1）点击率。通过点击率可以看出商品是否受欢迎。在分析点击率之前需要先测图，点击率的高低基本由主图决定，消费者主要也是依靠主图来判断自己是否需要该商品。在保证了主图的质量后，才能保证测试出的点击率具有参考意义。(www.xing528.com)

（2）收藏、加购数据。从这两个数据可以看出消费者对商品的关注程度。消费者需求一般有多种，有些人会将自己感兴趣的商品添加收藏或加购，卖家可以通过这类需求人群的数据来观察商品以及消费者的购买意向。

在获取相关数据后，需要对数据进行分析，这也是最重要的一步，否则，观测到的数据就是无效的。只有进行数据分析，才能了解自己、了解对手、了解行业，越做越好。

单单进行数据分析还不够，商家还需做到掌控趋势，随时对销售、经营、管理进行诊断，及时调整原有计划或者调整执行中存在的问题。另外，还要找出各项指标，分析影响指标数据的原因，然后针对实际数据做出相应调整。