如何有效地管理商品上下架？

商品的上下架管理

商品的上下架管理首先需要关注商品的上下架时间，上下架时间其实并不只是简单的商品上架和下架时间，而是辅助宝贝优先参与关键词的搜索排名，七天一个循环，自动上下架，自动变更。淘宝、天猫中的商品位置是按宝贝下架剩余时间来排定的，越接近下架的宝贝，排名就越前。因此，商品在即将下架的一天到数小时，特别是在最后几十分钟内，将获得最有利的宣传位置。可以说，合理的上下架时间的设定能使宝贝得到更多的展示。

如图4-18所示，在发布商品的时候需要设置它的上架时间，有立刻上架、定时上架和放入仓库三种。

图4-18　上架时间设置页面

1）立刻上架指的是商品发布时默认上架。

2）定时上架（见图4-19）需要设置上架时间，且时间应精确到秒。

图4-19　定时上架时间设置页面(www.xing528.com)

3）放入仓库指的是发布商品后不上架，需要去仓库手动进行上架。

在实际操作中，卖家应根据实际需求对商品进行上下架安排，合理地设置上架时间，需要注意以下三点。

（1）注重目标用户的在线购物时间。

商品的上下架时间需要考虑商品目标受众用户的上网集中时间，建议利用淘宝的生意参谋工具做访问时间分析，在合理的时间段安排宝贝上架，有针对性地安排商品的上下架时间。

（2）找到主推关键词的最优时间展示。

选择商品的主推关键词，要选择适合该词的上下架时间。商品下架那天的展现是根据主关键词，而非标题中的所有词来考虑的。因此，卖家需要用数据工具分析出主关键词和它的主扩展词的可展现时间，以达到充分引流的效果。

（3）尽量避开人气较高的商品。

淘宝的自然搜索排序中把下架时间因素当成一个非常重要的排序因素，并且给新上架的商品比较大的搜索权重，因为对于刚上架的新品，其在各个方面与淘宝热销的商品相比存在着先天的劣势，如没有收藏、没有销量、没有评价等。因此，无论是基于商品情况，还是用户的消费心理，新品的发布都应尽量避开人气高的商品。

关于做好商品的上下架管理，充分引流，还有两点建议：一是如果有已确定的最大竞争宝贝，而自身商品销量或价格都优于竞争品种，则选择相同的时间上下架，压制它的成长；若自身的商品处于劣势，则要错开上下架时间，寻找自身商品较为合适的时间来成长。