商场如战场，胡文虎的攻坚之策

半道上杀出个“佛标二天油”，胡文虎发誓一定要把市场夺回来。

“虎”“佛”两家在报纸上展开广告大战，杀成一团，不分胜负，最终是吴市长出面调停。另一个战场也是你死我活，韦少伯广告牌竖到哪里，胡文虎就“追杀”到哪里。胡文虎把倭寇的仁丹压了下去，恨得日本人把重庆永安堂炸毁。

商场就是战场，胡文虎面对这个战场从不畏惧，无论对手多么强大，来势多么凶猛，他都绝不退缩、回避，而是勇往直前地迎接挑战，在战斗中他总是越战越勇，不获胜利，绝不罢休。

在虎标万金油问世之前，市场上就有多种类似虎标万金油的中成药，什么“如意膏”、“至宝丹”、“万应锭”、“如意油”之类。这当中较风行的是韦少伯的二天堂在越南的堤岸市唐人街生产的佛标二天油。

虎标万金油与佛标二天油虽然是同类型药物，都是主治伤风、感冒、肚痛、头痛、抽筋、肿毒、发痒、风湿等热带人体常发病，但它们起初是各有各的地盘，“井水不犯河水”。佛标二天油的主要市场是法属的安南三邦——越南、老挝和柬埔寨，以及荷属的印度群岛。而虎标万金油的主要市场是英属的缅甸、新加坡、马来西亚一带。

虎标万金油由于功效好，又善于作宣传，影响越来越大，市场逐渐扩展到国内，正当胡文虎春风得意之时，佛标二天油也开始打向国内。各地的永安堂分行负责人眼看着虎标万金油在佛标二天油的强劲攻势下，销售量急剧下跌，大有被佛标二天油取而代之的危险，纷纷致电新加坡向胡文虎告急。

虎豹兄弟坐在永安堂办公室那张特制的长型办公台前，看着告急电报雪片般飞来，胡文豹愁眉紧锁，胡文壳面色阴沉。

“这可怎么办？”胡文豹叹息道。

“什么怎么办！”胡文虎气呼呼他说，“怕什么，经商就是打仗，强者存，弱者亡。伯，人家也不会把市场让给你永安堂！”胡文豹嘟囔道：“谁怕，我是说现在该怎么办？”胡文虎一拍桌子站起来说：“该怎么办？跟他抢！既然他韦少伯要跟我争国内市场，我胡文虎奉陪到底！你马上通知所有分行，不惜血本立即展开广告宣传，一定要把国内市场给我夺回来！”自此，轰动一时的“虎佛激战”便拉开了帷幕。

那时候一般卖药的手法也就是走江湖、变把戏，在街头巷尾、渡口墟场拉个场子表演武艺招徕看客，从而兜售“狗皮膏药”。据说国内是韦少伯率先使出在报纸上刊登广告这一前所未有的招数，原先报纸上医生开业的广告很多，但药品在报纸上大登广告的还未曾见过。

胡文虎见韦少伯在报纸上做广告，便毫不示弱也在报纸上做广告。韦少伯每在某报纸刊出佛标二天油的广告，胡文虎必紧追其后在这家报纸刊出虎标万金油的广告，而且广告的版面必要超过佛标二天油，常常是佛标二天油版面的双倍。(www.xing528.com)

“虎”“佛”两家在报纸上展开广告大战，不仅在版面上抢占地盘，而且在广告内容和形式上出奇制胜，标新立异，一时间，香港、澳门、广州的报纸上，“虎”“佛”交战，昏天黑地，一片硝烟弥漫，办报的有如军人商，大发“战争”财，乐得嘴都闭不拢。

“虎”“佛”广告战愈演愈烈，由华南向华中、华北和华东扩展，广告词也不断升级。

这年夏天，孙中山总统逝世，举国上下沉浸在一片悲痛与哀悼之中。可是南京的各大报纸，每天占据大量版面的居然是“虎”“佛”两家针尖对麦芒的广告大战，这使得人们对报界深感不满。南京市市长吴铁城亲自打电话给报界，指责报人“见钱眼开，无事生非，实在有伤风化”。但是按照新闻学定义，广告也是属于新闻范畴的，报馆刊载广告也是名正言顺，无可指责。吴铁城市长只好亲自出面调停“虎”“佛”之争。在吴铁城市长的干预下，“虎”“佛”双方这才稍有收敛。除报纸之外，“虎”“佛”之战的另一个战场是街头广告牌。每当韦少伯派人在各大城市竖立广告牌时，胡文虎必追踪而至，并且广告牌竖得更多、更大、更引人注目。在这场战争中，胡文虎设在各地的永安堂分行发挥了重大作用，它们使胡文虎信息灵通，便于指挥作战。

在胡文虎的穷追猛打下，韦少伯渐渐感到精疲力倦，难以招架，佛标二天油步步退却，返回它的老根据地越南、老挝和柬埔寨。“虎”“佛”之战的最终胜利，使虎标万金油在同类药物中赢得了霸主地位。胡文虎打的另一场硬仗，对手是日本的“仁丹”。

抗日战争爆发后，全国人民抵制日货的浪潮一浪高过一浪。但是，一直行销国内的日本仁丹却仍然占领着四川的市场，致使虎标成药难以攻人。重庆永安堂分行经理胡万里为此专程奔赴香港，面见胡文虎，商榷把虎标成药打进四川市场的对策。

胡文虎早已对日本仁丹充斥国内各地深感不满，如今对这来自侵略者国度的产品更视为仇敌，他满心愤慨道：“你们就不能想想办法，把倭寇的仁丹给我压下去？”其实，胡万里早已胸有成竹，这时，他按捺住激动的心情说：“当然，一定要把倭寇压下去，我这次拟定了一个方案，特来向先生请示。”“什么方案？”胡文虎急切地问道。

胡万里说：“目前民众抗日爱国情绪高涨，我想顺应天时，组织一支宣传队伍，深入城乡山区，一面宣传抗日，一面宣传我们的虎标成药，如此，倭寇的仁丹自然就压下去了，先生以为如何？”

胡文虎听了，连声叫好，还忍不住一个劲地夸胡万里：“到底是我们胡家的子孙，有办法！就照你说的，赶紧干起来。”胡万里取得了胡文虎的认同和支持，日夜兼程回到重庆。

他紧锣密鼓组织了5个宣传大队，赶排了一批表现抗日内容的短小精悍、形式活泼的话剧和歌舞，深入城乡山区宣传演宣传队员们身穿老虎图案的服装，胸前披挂写有“永安堂抗日宣传队”的彩带，有的队员还化妆成老虎。宣传队所到之处，不用介绍人们就知道是胡文虎派来的永安堂抗日宣传队。每到演出结束后，宣传队员们就一面发广告单，一面念快板：“小日本，太凶狠，杀人放火不眨眼；中国人吃中国药，不吃日本小仁丹……”还有随队郎中为病人看病，免费发送虎标成约。重庆永安堂分行的宣传顺应民意，深得民心，加上重庆永安堂分行一贯奉行胡文虎规定的“薄利多销，不能随意涨价”的经营方针，虎标成药迅速风行已山蜀水，取代了日本的仁丹。日本人因此对永安堂恨之入骨。

1940年5月，日本广播电台扬言要炸毁永安堂重庆分行。5月25日，日机轰炸重庆时，果然将重庆永安堂分行三层陵房全都炸毁。胡文虎得知，不但不痛借，反而称快：“值得，值得！只要把倭寇的仁丹压倒，再炸毁一个永安堂也值得！”